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關于舉辦“律師營銷原理與實務及應注意的問題”講座的通知

日期：2012-05-07    閱讀：9,326次

各位律師：

        2012年5月13日（周日），律師學院邀請北京點睛政法網(wǎng)絡學堂主編劉衛(wèi)（見附件）專題演講《律師營銷原理與實務及其應當注意的問題》（見附件），這個課程在全國各地已講過40多場，反響熱烈。

        時間：5月13日（周日）下午1:30—4:00

        地點：律協(xié)35樓報告廳（肇嘉浜路789號均瑤國際廣場） 

        此次活動計入培訓課時，請帶好會員卡。

        注意事項：

        1、 因場地有限，請感興趣的律師和實習律師盡快報名。點擊報名（120）

        2、 會議期間請保持安靜并遵守會場秩序，手機請調(diào)至振動檔。

        聯(lián)系人：律師學院  范曉峰

        聯(lián)系電話：64030000—134

                                         上海市律師協(xié)會律師學院

                                           二0一二年五月七日

        附：劉衛(wèi)主編簡介及講課大綱

        主講師資劉衛(wèi)主編簡介

        一、基本信息

        劉衛(wèi)，北京點睛政法網(wǎng)絡學堂主編，主要研究方向為律師事務所管理及律師營銷。有過國家公務員、反貪與抗訴檢察官、國企管理經(jīng)歷。曾在清華大學、香港大學兼課任教?，F(xiàn)兼中國政法大學在職博士研究生項目班主任、北京雪迪龍公司（股票002658）獨立董事、北京市律師協(xié)會青年律師陽光成長計劃“陽光顧問”、北京尚權(quán)律師事務所、山東豪才律師事務所等數(shù)家律師事務所管理咨詢顧問。

        二、主講課程

        先后為北京、天津、山東、云南、湖南、福建、內(nèi)蒙古、廣州、蘇州、揚州、鎮(zhèn)江、青島、杭州、深圳、揚州、福州、綿陽、烏魯木齊、大連等律師協(xié)會，以及北京、上海、濟南、珠海、成都、重慶等地上百家律所，講授《律師事務所戰(zhàn)略管理》、《律師營銷原理與實務技巧》、《律師是不是商人》、《服務營銷》、《合伙人關系構(gòu)造》、《律所分配的藝術》、《律所市場定位》、《律師專業(yè)定位》、《律師產(chǎn)品研發(fā)》、《律師廣告技巧》、《律師學術營銷》、《律師網(wǎng)群營銷》、《律師博客營銷》、《刑辯律師業(yè)務拓展的難點與對策》、《如何把律所開上網(wǎng)》、《律所人力資源管理》、《如何把律師培訓好》、《新律師法對律師的影響與對策》、《黨建帶所建與黨務帶業(yè)務》、《法治國家與律師的功用》、《中國律師業(yè)的發(fā)展進路展望》、《律師事務所發(fā)展的難點與熱點問題》等課程。參與并在第五屆中國律師論壇、第九屆中國律師論壇、第四屆青年律師論壇、第二、三、四屆西部律師論壇、東三省一區(qū)律師論壇、第八屆華東律師論壇、山東省律師論壇、云南省律師論壇等律師大型活動上發(fā)表過演講或點評。

        三、主要著作

        參編或主編的著作有：人民法院電子音像出版社《如何成為出色的律師事務所領導人》、《如何成為出色的刑事辯護律師》、《如何成為出色的房地產(chǎn)律師》、《如何成為出色的知識產(chǎn)權(quán)律師》、《如何成為出色的證券律師》、《如何做好企業(yè)并購與重組律師業(yè)務》、《如何成為出色的婚姻家事律師》、《如何成為出色的勞動與社保律師》、《如何成為出色的私募股權(quán)律師》、《如何做好企業(yè)風險管理律師業(yè)務》、《申請律師執(zhí)業(yè)人員/實習律師培訓教程》等律師技能培訓系列光盤教程；法律出版社《21世紀法律教育核心課程行政法與行政訴訟法》、《司法考試名師教程―行政法與行政訴訟法》、《快樂司考，名師點睛司考方法》、《快樂司考，高分考生解讀司考方法》；知識產(chǎn)權(quán)出版社高等教育法學專業(yè)《行政法與行政訴訟法案例教程》；中國海洋出版社《海洋行政執(zhí)法必讀教程》、《海洋行政法案例匯編》；中國水利水電出版社《蛹思，來自中國政法大學的法學報告（3集）》、《蛹思，中國高校法學》；經(jīng)濟科學出版社《新農(nóng)村法律點睛大全（11集）》、《全國企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格考試指定用書真題解析與應試技巧》、《全國企業(yè)法律顧問統(tǒng)考模擬試題》。

        四、研究成果

        已完成階段性學術研究成果《律師事務所管理學》和《律師營銷學》（暫無出版計劃）。并先后在《中國律師》、《法制日報》、《律師文摘》等刊物上發(fā)表《律師應該提出正確的問題》、《何為律師興與律師如何興》、《營銷照耀律師》、《律師事務所管理的盲點與起點》、《之所以大成》、《律師分類時代的到來》、《年輕律師的難點與拐點》等十余篇關于律師的文章。

        講課大綱

        第一講 律師能不能營銷

        一、兩種截然相反的觀點

        二、律師與商人及其關系

        三、律師分類理論及作用

        第二講 什么是律師營銷

        一、律師營銷的曲解

        二、律師營銷的概念

        三、《律師營銷學》的體系

        第三講 律師營銷的主要內(nèi)容

        一、律師營銷的十項工作

        二、律師營銷的核心內(nèi)容

        第四講 律師營銷步驟與流程

        一、律師營銷的八個步驟

        二、律師營銷的十大流程

        第五講 律師營銷的具體方法

        一、學術營銷

        二、網(wǎng)絡營銷

        三、其他營銷

        第六講  律師營銷應當注意的問題

        一、營銷觀念問題

        二、職業(yè)尊嚴問題

        三、營銷戰(zhàn)略問題

        四、營銷準備問題

        五、客戶分析問題

        六、產(chǎn)品研發(fā)問題

        七、服務定價問題

        八、營銷制度問題