網(wǎng)上投稿
主持人： 吳 冬律師 青年律師工作委員會(huì) 委員
主講人： 韓 璐律師 青年律師人才庫(kù) 召集人
喬文律師事務(wù)所 副主任
第一部分 學(xué)習(xí)交流會(huì)概要
主講人韓璐律師：
一、講在座談前——關(guān)于律師魅力
作為執(zhí)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)的年輕律師，我想和大家分享一點(diǎn)我做年輕律師的感受。正是因?yàn)檫@個(gè)感受，讓我雖然知道自己的經(jīng)驗(yàn)和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，卻還是很堅(jiān)定地坐在這個(gè)主講人的位置上，和大家分享我的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得。
大家都知道，我們做律師是沒(méi)有年齡上限的。幾十年后，當(dāng)身邊的朋友慢慢開(kāi)始退休，開(kāi)始淡出事業(yè)的舞臺(tái)的時(shí)候，我們依然處于執(zhí)業(yè)的黃金時(shí)期，并且可以繼續(xù)執(zhí)業(yè)到任何一個(gè)我們喜歡的時(shí)刻。
律師，是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)積累的職業(yè)。經(jīng)驗(yàn)和閱歷是律師魅力的體現(xiàn)。
作為年輕人，我們?cè)趫?zhí)業(yè)中有很多天然的長(zhǎng)處，我們大多受過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，記憶力很好，接受新事物很快，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，在外語(yǔ)上具有優(yōu)勢(shì)。所以，我們充滿(mǎn)信心，我們相信自己一定可以成為很優(yōu)秀的律師。但是，當(dāng)我們看到前輩們滴水不漏的開(kāi)庭辯論，有理有節(jié)的商務(wù)談判，幾近完美的法律文書(shū)，我們應(yīng)該意識(shí)到：
原來(lái)，律師的魅力是一種境界，是一種火候。這種境界和火候，是我們青年律師僅僅靠自信和熱情不可能擁有的，需要我們不斷地經(jīng)歷和總結(jié)。
所以，今天，我?guī)е约翰⒉回S富的經(jīng)驗(yàn)和心得來(lái)，希望和在座的青年律師一起，為擁有律師魅力而努力。
二、座談的意義——關(guān)于座談的選題和脈絡(luò)
（一）關(guān)于主題：訴訟。
為什么要選擇訴訟事務(wù)和技巧作為座談的主題？因?yàn)槲矣X(jué)得：訴訟是律師的基本功，也是律師展現(xiàn)的最大舞臺(tái)。
不容置疑，非訴訟業(yè)務(wù)是律師業(yè)務(wù)向高端發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，非訴訟業(yè)務(wù)能力是律師能力的重要組成部分，但相較之下，訴訟業(yè)務(wù)對(duì)律師執(zhí)業(yè)能力提出了更全面的要求。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文字能力之外，優(yōu)秀的訴訟律師必須具備良好的表達(dá)能力、表現(xiàn)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、掌握全局的能力、洞察力、創(chuàng)造能力、抗壓性、韌性、耐力等等。我覺(jué)得，訴訟是一場(chǎng)對(duì)知識(shí)、智慧、品德、乃至體力的全面考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
我承認(rèn)，在我成為律師并且承辦訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)始，我真的會(huì)害怕這種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。但是慢慢的，我就接受了這種挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在，我覺(jué)得自己愛(ài)上了這種挑戰(zhàn)，并被這種挑戰(zhàn)所吸引。因?yàn)椋以谶@種挑戰(zhàn)里感覺(jué)自己無(wú)時(shí)不刻地強(qiáng)大起來(lái)。我希望青年律師都可以在這種挑戰(zhàn)里不斷突破自我。
（二）關(guān)于脈絡(luò)。今天的座談我主要想談一些訴訟事務(wù)。以一些我承辦過(guò)的并且認(rèn)為有探討價(jià)值、有實(shí)用意義、比較典型、比較新穎的案件為例，談?wù)勎以谵k理訴訟案件中的心得。這樣，我們即能一同交流訴訟經(jīng)驗(yàn)和技巧，又能夠了解一些案例。主要內(nèi)容包括：
1、從案件接洽就開(kāi)始體現(xiàn)的律師訴訟實(shí)務(wù)能力。
2、在起草起訴書(shū)時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)。
3、在法院立案過(guò)程中表現(xiàn)出的律師精神。
4、至關(guān)重要的舉證角度、證據(jù)鏈形成、取證手段和質(zhì)證技巧。
5、法庭辯論中的角色定位及應(yīng)變。
6、庭審之后至關(guān)重要的案件跟進(jìn)。
7、訴訟案件中的溝通技巧。
三、正文
（一）從案件接洽就開(kāi)始體現(xiàn)的律師訴訟實(shí)務(wù)能力。
1、我們首先要避免在初次接觸客戶(hù)的時(shí)候犯以下幾個(gè)錯(cuò)誤：
（1）被情緒激動(dòng)的客戶(hù)煽動(dòng)而失去中立立場(chǎng)。
（2）沒(méi)有全面分析案情的情況下急于下明確結(jié)論。
（3）靠客戶(hù)的口述而不是證據(jù)對(duì)案件進(jìn)行判斷。
（4）為了業(yè)務(wù)需求而過(guò)度迎合客戶(hù)的要求。
（5）主動(dòng)涉及律師費(fèi)由對(duì)方承擔(dān)的敏感話(huà)題。
上述這些錯(cuò)誤會(huì)影響律師對(duì)案件的判斷，導(dǎo)致對(duì)客戶(hù)不理智的承諾，引發(fā)客戶(hù)過(guò)分的心理期待，給今后案件的處理和客戶(hù)關(guān)系的處理留下隱患。
2、我們?cè)诎讣忧r(shí)應(yīng)該做的事:
（1）調(diào)整客戶(hù)心態(tài)。和客戶(hù)溝通始終是律師事務(wù)中一個(gè)重要的技巧。在面對(duì)客戶(hù)之初，應(yīng)該首先對(duì)客戶(hù)的性格以及客戶(hù)對(duì)案件的態(tài)度作一個(gè)迅速判斷，然后通過(guò)溝通調(diào)整客戶(hù)心態(tài)。對(duì)那些對(duì)維護(hù)自身合法權(quán)益和訴訟過(guò)度缺乏信心的客戶(hù)要給與適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和信心。對(duì)那些對(duì)自身和案件過(guò)于自信并提出很多過(guò)度要求的客戶(hù)，一定要給出律師理性的分析和適當(dāng)?shù)母嬲]，以調(diào)整客戶(hù)心態(tài)和期望值。
（2）風(fēng)險(xiǎn)告知的絕對(duì)地位。我認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)青年律師是相當(dāng)重要的。在實(shí)踐中，由于對(duì)法律知識(shí)的不了解等原因，客戶(hù)常常會(huì)不滿(mǎn)意訴訟結(jié)果，這個(gè)時(shí)候很容易把情緒發(fā)泄在律師身上，而很多客戶(hù)和律師間的糾紛就是這樣引起的。作為年輕律師，經(jīng)驗(yàn)的不足使我們不善于處理與客戶(hù)之間的矛盾。因此，訴訟前的風(fēng)險(xiǎn)告知極為重要。
在風(fēng)險(xiǎn)告知中應(yīng)該要遵循一個(gè)規(guī)則：避繁就簡(jiǎn)，直入重點(diǎn)。我們?cè)谧鲂彰麢?quán)案件的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)強(qiáng)烈要求把請(qǐng)求精神損害賠償?shù)慕痤~定高，并且對(duì)訴訟結(jié)果相當(dāng)有自信，但是相關(guān)證據(jù)又因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系存在瑕疵。在這種情況下，我們對(duì)客戶(hù)做了簡(jiǎn)單明了的風(fēng)險(xiǎn)告知：1、精神損害賠償金額可以定高，但律師認(rèn)為存在不予支持的風(fēng)險(xiǎn)。2、客戶(hù)應(yīng)當(dāng)提供必要的證據(jù)，如果因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)致使證據(jù)有瑕疵，而導(dǎo)致對(duì)訴訟不利的話(huà)，客戶(hù)應(yīng)當(dāng)做好充分的準(zhǔn)備。
（3）保持中立的態(tài)度、傾斜的觀點(diǎn)。這是一種基本的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)。
（二）在起草起訴書(shū)時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)。
1、絕對(duì)的住址、全面的送達(dá)地址。
2、明確的訴訟請(qǐng)求、模糊的事實(shí)和理由。
明確的訴訟請(qǐng)求是為了立案的順利和效率。曾經(jīng)在立案的時(shí)候，看到過(guò)這樣一個(gè)律師，訴請(qǐng)上寫(xiě)“要求被告履行合同約定事項(xiàng)”,這種寫(xiě)法顯然是會(huì)被立案庭退回的。這個(gè)律師解釋說(shuō)合同約定的所有事項(xiàng)對(duì)方都沒(méi)有完成，所以就概括寫(xiě)了。但是如果想成功起訴的話(huà)，即使是在這樣的情況下也必須在訴請(qǐng)中明確要求被告履行合同的內(nèi)容,比如財(cái)務(wù)結(jié)算、文件歸還、保密約定、網(wǎng)站禁止使用等等?；蛘呙鞔_要求被告履行的合同條款是第幾條到第幾條。
模糊的事實(shí)理由一是為了減少立案庭法官審查的時(shí)間，二是給訴訟觀點(diǎn)的確定和變化留下空間。很多案件細(xì)節(jié)、證據(jù)、觀點(diǎn)都是可以放到舉證期或者庭審中的，立案的時(shí)候做到簡(jiǎn)明扼要，提高法官和自己的效率。
3、確定訴訟請(qǐng)求標(biāo)的的藝術(shù)。這里我想講三個(gè)細(xì)節(jié).
（1）侵權(quán)案件中訴訟標(biāo)的確定。由于侵權(quán)案件的種類(lèi)繁多，因此訴訟請(qǐng)求標(biāo)的的確定也有很多不同的情況和方式，要注意其中可能存在的重復(fù)部分。比如在股東侵犯公司權(quán)益的案件中，如果既要求被告返還以公司名義對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的所得，又要求被告承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的減少部分，那這兩個(gè)訴請(qǐng)中就有一部分就是重復(fù)請(qǐng)求的。在侵權(quán)案件中，原告總是希望能夠?qū)⒄?qǐng)求標(biāo)的定高，因此更應(yīng)當(dāng)注意在這種思維導(dǎo)向下有可能出現(xiàn)的重復(fù)計(jì)算。
另外，如果牽涉到精神損害賠償?shù)模袃煞N不一樣的風(fēng)格。有的律師喜歡定高標(biāo)的，這樣可以給法官一個(gè)判斷的余地；有的律師對(duì)標(biāo)的的確定很謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@樣可以防止審判結(jié)果和訴訟請(qǐng)求之間不會(huì)存在過(guò)分懸殊，不會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)過(guò)分的心理落差。那么，我覺(jué)得作為青年律師應(yīng)在起訴時(shí)仔細(xì)考慮案件的需求，確定選擇的模式。
（2）利息的計(jì)算方式。一般我們?cè)谠V請(qǐng)中會(huì)要求被告支付利息到履行付款義務(wù)完畢止，并暫計(jì)到某年某月某日為多少。
另外，最近在上海的審判實(shí)務(wù)中，如果被告的付款義務(wù)是以美金方式支付的，那么利息的計(jì)算可以按照倫敦銀行同業(yè)拆借利率（即LIBOR利率）上浮3%來(lái)計(jì)算。
我想提醒的是，在審判實(shí)踐中，利息的計(jì)算方式往往會(huì)有所改動(dòng)。律師應(yīng)當(dāng)勤于更新和掌握。
（三）在法院立案過(guò)程中表現(xiàn)出的律師精神。
1、由于很多主、客觀原因，造成立案經(jīng)常會(huì)遇到一些阻礙。有的是因?yàn)榱竿スδ艿膹?qiáng)化，要審理一小部分實(shí)體問(wèn)題而造成的，有的是因?yàn)榘讣旧韺儆谛滦桶讣?，定性有困難。但是，大多數(shù)的問(wèn)題都是可以靠律師的準(zhǔn)備和技巧解決的。
2、在起訴書(shū)中通過(guò)事實(shí)部分的敘述明確管轄。比如，在姓名權(quán)糾紛中，被告在松江，原告公司在楊浦，我們認(rèn)為侵權(quán)行為發(fā)生和結(jié)果地都在公司所在地，因此我們選擇到楊浦訴訟。但是，由于我們?cè)V狀描述不夠具體，使楊浦法院認(rèn)為有問(wèn)題，讓我們到被告所在地起訴。后來(lái)，我們迅速補(bǔ)充了訴訟理由，明確寫(xiě)明“由于被告的侵權(quán)行為，在原告公司內(nèi)產(chǎn)生了極大的消極后果，使原告受到公司處罰，同時(shí)受到公司員工猜忌，精神上受到很大創(chuàng)傷”。這種描述固定了侵權(quán)行為結(jié)果地在公司的事實(shí)，使我們順利在楊浦立案。
3、起訴是我們與法官的第一面溝通，做到有理有節(jié)、據(jù)理力爭(zhēng)是很重要的。
（四）至關(guān)重要的舉證角度、證據(jù)鏈形成、取證手段和質(zhì)證技巧。
1、在舉證中容易出現(xiàn)的問(wèn)題。
（1）缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致容易想當(dāng)然。比如，在姓名權(quán)案件中，當(dāng)事人主張公司對(duì)他的罰款是損失。但由于內(nèi)部管理的問(wèn)題，只能提供財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的收據(jù)作為證據(jù)。有的實(shí)習(xí)律師覺(jué)得可以，但其實(shí)，這個(gè)證據(jù)就是有瑕疵的，需要有明確的財(cái)務(wù)入賬證明才能有力證明這個(gè)主張。
（2）先入為主的思路導(dǎo)致忽略取證。比如，在股東侵犯公司權(quán)益案件中，有律師認(rèn)為股東千方百計(jì)冒用公司的名義對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交易一定是以盈利為目的，因此忽略了對(duì)股東盈利情況的直接證據(jù)的取證。
（3）客觀存在的舉證障礙。比如，時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致證據(jù)遺失，關(guān)聯(lián)公司的相互庇護(hù)，政府機(jī)關(guān)的不作為，地方保護(hù)，公民濃重的自我保護(hù)意識(shí)等。但是取證依然是有技巧可言的。合理使用技巧可以把由于上述原因?qū)е碌娜∽C困難降到最低。
取證要做到十六個(gè)字——勇于嘗試、堅(jiān)持不懈、見(jiàn)機(jī)行事、因人而異。比如，我剛做律師不久曾作為被告代理人參與一個(gè)船舶租賃糾紛的案件。原告主張?zhí)澟撡M(fèi)，而我們了解到，對(duì)方并沒(méi)有全部虧艙。在雙方?jīng)]有約定違約責(zé)任的前提下，船出上海港時(shí)有沒(méi)有虧艙就成了本案的關(guān)鍵。這個(gè)取證是相當(dāng)困難的，因?yàn)樯婕暗饺∽C的很多地方與原告都是關(guān)聯(lián)公司。我們?cè)诿髦校谝粋€(gè)星期里，去了三次上海海事局調(diào)查船的進(jìn)出港口情況，去了上海航運(yùn)交易所、上海海事局寶山海事處、上級(jí)公司、羅涇碼頭等等。在拒絕接待的情況下，我們連續(xù)三次去理貨公司取證，最后找到船只出上海港時(shí)的貨物承載情況。最后根據(jù)重量比較、理貨圖的照片、海事局的時(shí)間證明等來(lái)證明原告有虧艙。
2、舉證角度的確定。
（1）找到案件的重點(diǎn)和弱點(diǎn)。比如，在姓名權(quán)中對(duì)精神傷害事實(shí)的舉證就是案件的關(guān)鍵、在股東侵害公司權(quán)益中股東是否盈利就是舉證關(guān)鍵。
（2）就事論事。我們的審判實(shí)踐告訴我們庭審并不是在表演，一些可以渲染氣氛的證據(jù)往往會(huì)關(guān)聯(lián)性不足。我們的舉證要就事論事，才能?chē)@案件展開(kāi)。比如在姓名權(quán)案件中，有律師提出找大量關(guān)于環(huán)境監(jiān)測(cè)導(dǎo)致各種疾病的案例，以證明被告行為性質(zhì)惡劣，證明原告具有特殊的社會(huì)責(zé)任。我覺(jué)得，這些證據(jù)在案件中是無(wú)法起到?jīng)Q定性作用的。如果時(shí)間有限，我們應(yīng)該把注意力集中在原告如何因?yàn)楸桓娴那謾?quán)行為影響了工作和生活這個(gè)與案件本身息息相關(guān)的角度。
3、證據(jù)鏈形成。首先，在沒(méi)有重磅證據(jù)的情況下一定要形成證據(jù)連。其次，在證據(jù)很完備的情況下要重視證據(jù)鏈。
4、質(zhì)證技巧。——我們主要談?wù)剬?duì)電子證據(jù)、傳真件真實(shí)性的質(zhì)疑，可以適當(dāng)方式加重對(duì)方的舉證責(zé)任。
（五）如何贏得法庭辯論
1、認(rèn)清法庭辯論。法庭辯論除了表達(dá)觀點(diǎn)、反駁對(duì)方、說(shuō)服審判員這些功能之外。在實(shí)踐中，還具有其它重要意義。
（1）給審判庭留下對(duì)當(dāng)事人、對(duì)律師良好的印象。
（2）給對(duì)方當(dāng)事人、律師以不利的感受。（有利于案件調(diào)解的順利展開(kāi)）
（3）給委托人適度的鼓勵(lì)和信心。
2、庭審中的角色定位。這是我自身在訴訟庭審中的一個(gè)風(fēng)格。我會(huì)在庭審過(guò)程中迅速分析對(duì)方律師，掌握法官的個(gè)性和審判風(fēng)格，然后決定自身角色定位。這種定位將貫穿庭審始終，特別是辯論階段。
3、和法官的“對(duì)抗”。在與法官的關(guān)系處理當(dāng)中我向來(lái)都贊成要謙虛謹(jǐn)慎、積極溝通，不要和法官起正面沖突。強(qiáng)硬地表達(dá)我們的觀點(diǎn)并不是我們的目的，說(shuō)服法官真正接受我們的觀點(diǎn)才是我們追求的。但是，有時(shí)候也要“對(duì)抗”，特別是當(dāng)對(duì)委托方極其不利時(shí)。比如，在姓名權(quán)案件開(kāi)庭時(shí)，法官向我們的律師告知，“請(qǐng)書(shū)記員記錄，現(xiàn)告知原告，任何人都不可以因?yàn)樗说倪`法行為而盈利”。我們的律師在法庭上迅速回應(yīng)：“請(qǐng)書(shū)記員明確記載原告的意見(jiàn)，原告有權(quán)要求侵權(quán)行為人對(duì)原告賠償損失，有權(quán)選擇救濟(jì)手段，公司是否退還罰款與本案無(wú)關(guān)，原告不應(yīng)當(dāng)也沒(méi)有能力作出干涉?！?我并不想說(shuō)我們的律師這段話(huà)回答得有多好，并不好，回來(lái)以后，我們覺(jué)得可以有更好的回答。但是，我想說(shuō)的是，我們?cè)诜ㄍド厦鞔_和法官進(jìn)行了“對(duì)抗”，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，而不是單純地接受法官的意見(jiàn)。這一點(diǎn)，是作為青年律師的一種自我突破。
（六）庭審之后至關(guān)重要的案件跟進(jìn)。
四、總結(jié)
做訴訟要：部署全局，把握節(jié)奏，關(guān)注細(xì)節(jié)，協(xié)調(diào)關(guān)系，解決問(wèn)題。
訴訟案件從宏觀上講就像打仗，要有全局性，要有戰(zhàn)略，要有節(jié)奏。律師要把握什么時(shí)候鎖定一個(gè)情節(jié)，什么時(shí)候調(diào)動(dòng)力量，什么時(shí)候緩一緩，什么時(shí)候加把勁。
訴訟案件從微觀上講像大機(jī)器，每一零件都很重要，決定成敗。因此，必須謹(jǐn)慎對(duì)待每個(gè)行為和細(xì)節(jié)。
訴訟案件是要解決問(wèn)題。律師再?gòu)?qiáng)勢(shì)、再博學(xué)、再有理，都比不上跟上瞬息萬(wàn)變的案件進(jìn)展的腳步，因人制宜、因地制宜、因時(shí)制宜地去解決問(wèn)題。
在訴訟案件的辦理中，我感受到自己開(kāi)始真正智慧而且強(qiáng)大。我很享受這種人生狀態(tài)。所以，我覺(jué)得律師不是一個(gè)職業(yè)、不是一份工作，而是一份有無(wú)限可能的事業(yè)。我愿我和在座的所有青年律師一同為這個(gè)事業(yè)而努力。
第二部分 現(xiàn)場(chǎng)交流
韓律師：作為年紀(jì)比各位大的老律師，很高興參加青年律師工作委員會(huì)的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，剛剛聽(tīng)了小韓律師的發(fā)言，我老韓律師也有一番自己的感受。
第一，我很贊同小韓律師的觀點(diǎn)，要把律師工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，我認(rèn)為這是相當(dāng)重要的一件事。
第二，我是最贊成做訴訟律師的。從律師的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是因?yàn)樾淌罗q護(hù)的需要，才使律師這職業(yè)產(chǎn)生。訴訟律師在訴訟法庭上一定要有激情，我過(guò)去
潘律師：首先非常感謝韓璐律師跟我們分享了她的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。今天非常難得，我個(gè)人也從其中得到很多的感悟，我在這里也說(shuō)一些我辦案的心路歷程，我原來(lái)是以訴訟為主，現(xiàn)在以非訴訟為主，我認(rèn)為訴訟和非訴訟一樣重要，社會(huì)是有分工的，律師也同樣有分工。我很享受做訴訟的那種成就感，尤其我一開(kāi)始做律師的時(shí)候，我非常想每個(gè)案件都勝利，我覺(jué)得這樣才能體現(xiàn)我的社會(huì)價(jià)值，訴訟專(zhuān)業(yè)確實(shí)需要律師把握，非訴訟同樣重要。同樣作為一名律師，你的訴訟技巧沒(méi)有掌握好，你的非訴訟同樣做不好。因?yàn)槟阍谧龇窃V訟的時(shí)候，考慮的是非常簡(jiǎn)單的事你都會(huì)有很多做錯(cuò)，很多都不完善，很多的風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有意識(shí)到，你不會(huì)記住你提供的很多的法律上的建議會(huì)給當(dāng)事人帶來(lái)很大的損失。
另外就是律師要爭(zhēng)取認(rèn)同。我們一定要靠自己的雙手來(lái)爭(zhēng)取誠(chéng)意，我也常和一些我認(rèn)識(shí)的律師來(lái)分享這觀點(diǎn)，個(gè)人體會(huì)也非常的深。一般的法官和書(shū)記員不敢“得罪”老律師，因?yàn)橐话憷下蓭煻己苡凶鳛?，可是年輕律師不是，當(dāng)事人有可能也會(huì)看不起年輕律師，所以第一，我們年輕律師應(yīng)該去加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力、法律功底，還有很多方面，包括你的為人處事、包括平時(shí)和人交流溝通的技巧，來(lái)加強(qiáng)自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，就是說(shuō)你能否向公權(quán)力部門(mén)證明你的誠(chéng)意，有一點(diǎn)一定要記住，律師是來(lái)爭(zhēng)取權(quán)利的，所以說(shuō)把律師的氣勢(shì)拿出來(lái)，你一定能爭(zhēng)取到自己該爭(zhēng)取的權(quán)利。
趙律師：聽(tīng)了各位律師的經(jīng)驗(yàn)之談，我也想說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人感受。律師行業(yè)的素質(zhì)也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們律師對(duì)于法律法規(guī)上一定要吃準(zhǔn)吃透，不論是新法規(guī)，還是老法規(guī)。我們律師行業(yè)是“活到老學(xué)到老”的行業(yè)，天天學(xué)習(xí)都不會(huì)滿(mǎn)足，這就要求我們自身素質(zhì)、知識(shí)要跟上去。另外律師自身的形體、形象也很重要。
關(guān)于對(duì)待律師職業(yè)的態(tài)度，剛才韓律師也說(shuō)到了，我一直覺(jué)得做律師就應(yīng)該把它當(dāng)事業(yè)來(lái)做，如果是當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，我們就要為之奮斗終身，在做律師的過(guò)程當(dāng)中可能就要受到自己一種信念的影響。但是要達(dá)到這個(gè)目的不能不擇手段，起碼要做好決定，選定好方法。
陸律師：我想交流下我自己的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭切侣蓭煟婚_(kāi)始接的都是小案件，標(biāo)的很小但是牽涉的案情是很復(fù)雜的。其實(shí)小案件比大案件還難辦，我的經(jīng)驗(yàn)就是每接到一個(gè)案件不管他是多大的案件，多大的金額，只要接下來(lái)就一定要認(rèn)認(rèn)真真地把這個(gè)案件辦好，爭(zhēng)取辦這個(gè)案件以后能夠獲得一種多重的收獲。
辦一個(gè)不起眼的小案件會(huì)有這樣幾種收獲：首先當(dāng)事人會(huì)對(duì)你信任，現(xiàn)在上海有9000多名律師，但當(dāng)事人要找到一個(gè)適合他的好律師是不容易的。我覺(jué)得律師的第一步是要盡責(zé)，特別有些老律師在某些方面是不太盡責(zé)的，倚老賣(mài)老、憑自己的經(jīng)驗(yàn)去做事。認(rèn)認(rèn)真真地辦好案件其實(shí)也是提高了自身的水平。因?yàn)橹袊?guó)有非常多的地方性法規(guī)或者最高院的司法解釋?zhuān)绻麤](méi)有辦過(guò)這個(gè)案件，高院的司法解釋、內(nèi)部的指導(dǎo)意見(jiàn)都不知道。你不可能自己坐在家里看書(shū)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平，只有在辦案中我們才會(huì)碰到很多問(wèn)題，去解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是對(duì)自己最大的提高，那你在未來(lái)碰到相類(lèi)似的案件，你解決問(wèn)題、判斷問(wèn)題的能力就會(huì)很強(qiáng)，所以我覺(jué)得千萬(wàn)不要忽視小案件，有時(shí)候小案件帶來(lái)的收獲是非常巨大的。
還有我覺(jué)得辦好小案件還有一個(gè)很大的好處，你幫助了自己的當(dāng)事人，其實(shí)就是拓寬了自己的執(zhí)業(yè)人脈，如果是企業(yè)的話(huà)，有些企業(yè)的市場(chǎng)很大，他找你的機(jī)會(huì)就更多了。拓寬了人脈，自己的朋友、同事都會(huì)找你。小案件做好了其實(shí)就是在幫助自己。
第三部分 主持人總結(jié)
主持人吳冬律師：
韓璐律師的主題發(fā)言引起了我們?cè)谧蓭煹墓缠Q。許多律師踴躍發(fā)言，交流了自己的辦案心得及體會(huì)。聽(tīng)了韓律師精彩的發(fā)言讓我也獲益匪淺：
第一，我們青年律師骨子里應(yīng)該有股契而不舍的干勁，同時(shí)面對(duì)自己的業(yè)務(wù)能夠觸類(lèi)旁通，敏而好學(xué)。就算有一次、兩次的挫折，也要勇于面對(duì)，并能夠積極地從挫折和失敗中汲取養(yǎng)分。
第二，律師要學(xué)會(huì)溝通。與不同的人要有不同的交流方式，我們青年律師特別要學(xué)會(huì)如何與法官溝通、交流。我認(rèn)為首先尊重法官是每位律師必須做到的一點(diǎn)，但不要向法官獻(xiàn)媚。往往這種獻(xiàn)媚達(dá)到的只是反效果，還不如多花點(diǎn)心思在自己的案件上。
第三，青年律師在寫(xiě)訴狀和代理詞的時(shí)候，首先要力求簡(jiǎn)約。明確的訴訟請(qǐng)求是一份成功訴狀上必不可少的。其次我還想說(shuō)一點(diǎn)，青年律師在庭審這個(gè)大舞臺(tái)上，做到據(jù)理力爭(zhēng)的同時(shí)，不能疏忽了自己與法官溝通的表達(dá)方式。切忌在庭審辯護(hù)時(shí)講得特別冗長(zhǎng)枯燥，律師應(yīng)該要條理清晰，講在關(guān)鍵點(diǎn)上。巧妙地用比喻的方式來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和代理意見(jiàn)，可能也會(huì)達(dá)到比較好的效果。
最后讓我們用熱烈的掌聲再次感謝韓璐律師。
滬公網(wǎng)安備 31010402007129號(hào)
