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走進(jìn)松江
——市律協(xié)第五期“面對(duì)面”座談會(huì)綜述
3月20日上午，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)（青年律師聯(lián)業(yè)會(huì)）會(huì)同松江區(qū)律師工作委員會(huì)在松江區(qū)行政中心共同舉辦了一期“面對(duì)面”活動(dòng)，來自松江區(qū)的60余名律師參加了活動(dòng)。
主持人： 傅偉軍律師 松江區(qū)律師工作委員會(huì) 副主任
上海市申松律師事務(wù)所 律師
主講人： 賈明軍律師 青年律師工作委員會(huì) 副主任
青年律師聯(lián)業(yè)會(huì) 成員
上海滬家律師事務(wù)所 主任
羅 潔律師 青年律師工作委員會(huì) 委員
青年律師聯(lián)業(yè)會(huì) 成員
上海羅潔律師事務(wù)所 主任
第一部分 上半場(chǎng)座談會(huì)概要
主講人賈明軍律師十分巧妙地用五句歌詞串連出他尋找案源過程中的辛酸和喜悅：
一、向著那夢(mèng)中的地方去，錯(cuò)了我也不悔過
律師職業(yè)曾經(jīng)是賈明軍的夢(mèng)想，為了這個(gè)夢(mèng)想，他和其它追夢(mèng)人一樣改變了職業(yè)，也改變了自己的人生。他在不斷實(shí)踐中改變自己的言行，在不斷實(shí)踐中尋求失敗的根源，在不斷實(shí)踐中尋找生存的機(jī)會(huì)。
（一）房展會(huì)上尋案源；
（二）居民小區(qū)找案源；
（三）報(bào)紙欄縫釣案源；
（四）互聯(lián)網(wǎng)中搞案源；
（五）媒體文章拉案源。
二、一路從泥濘走到那美景，習(xí)慣在簽訂合同中找勇氣
賈律師一開始執(zhí)業(yè)的狀態(tài)：
（一）起初只有咨詢沒有成案；
（二）開始成案，但收費(fèi)可憐；
（三）只能將別人不愿代理的案件照樣辦理。
三、晴雨難測(cè),道路是腳步多
賈律師在執(zhí)業(yè)過程中遇到各種各樣的困難：
（一）辦理完案件當(dāng)事人不給錢；
（二）不懂管理，內(nèi)憂外患；
（三）用不好媒體宣傳惹麻煩。
四、不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功
歷經(jīng)磨礪，風(fēng)雨過后，賈律師終于迎來了自己的團(tuán)隊(duì)，自己的專業(yè)律所，見到了勝利的彩虹，也累積了不少成長(zhǎng)感悟：
（一）好的律所，好的學(xué)習(xí)，大的進(jìn)步，高的創(chuàng)收；
（二）要舍得，有舍，才有得；
（三）膽子大了一點(diǎn)，步子快了一點(diǎn)，責(zé)任重了一點(diǎn)；
（四）勤奮，再勤奮一些。
五、讓我們的笑容充滿著青春的驕傲，讓我們期待著明天會(huì)更好
成功屬于有準(zhǔn)備的人，賈律師又有了新的目標(biāo)，他將目光投向了引進(jìn)人才、專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)一步理論研究上，希望通過自己的不懈努力開創(chuàng)更好的明天。
第二部分 下半場(chǎng)座談會(huì)概要
主講人羅潔律師和松江律師分享了自己的成長(zhǎng)故事：
一、學(xué)生時(shí)代，律師夢(mèng)想
香港電視劇中的律師形象讓年少的羅潔就對(duì)這個(gè)職業(yè)充滿了向往，總希望自己能夠有一天也可以像他們那樣在法庭上展露自己的光芒。
復(fù)旦大學(xué)法學(xué)教育注重法學(xué)基礎(chǔ)的培養(yǎng)，成為羅潔了解西方法律的平臺(tái)，也為她后來的留學(xué)生活奠定了基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，羅潔加入了一家由歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的律師事務(wù)所，開始了律師生涯。起初的律師助理工作并不是想象中的那般精彩，更多的時(shí)候是一種等待，羅潔能靜心認(rèn)真研讀卷宗和材料，耐心地從字里行間中尋找著聯(lián)系。也正是這樣的經(jīng)歷，使她在今后的工作中能夠很快地從紛繁復(fù)雜的材料和法律關(guān)系中整理出要點(diǎn)和思路。
漸漸地，羅潔完成了從一個(gè)律師助理到律師的蛻變，逐步開始了自己的業(yè)務(wù)開拓之路，也遭遇了發(fā)展過程中的瓶頸：由于開拓的目標(biāo)客戶是外商獨(dú)資企業(yè)，很多次卻因?yàn)闆]有海外留學(xué)的背景，導(dǎo)致對(duì)方的外國(guó)母公司在審批羅律師常年法律顧問合同時(shí)，否決了國(guó)內(nèi)子公司的相關(guān)申請(qǐng)。因此，羅律師參加了上海市司法局一個(gè)英國(guó)海外開發(fā)署提供的青年律師交流培訓(xùn)項(xiàng)目，她憑著雅思分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)，輕松通過了第一輪的選拔，然后又去北京參加第二輪面試，終于憑借以前獨(dú)立工作中積累的法學(xué)功底和英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，一路過關(guān)斬將獲得了英國(guó)開發(fā)署提供的全額獎(jiǎng)學(xué)金，踏上了求學(xué)之路。
二、異國(guó)求學(xué)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)
英國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷使羅律師在看待事物和問題時(shí)能夠具有更廣闊的視野，也能夠從不同文化的角度去理解爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，更能夠?qū)⒂⒚婪ㄏ档姆珊椭袊?guó)法律融會(huì)貫通，從而為回國(guó)后向客戶提供涉外法律服務(wù)打下了基礎(chǔ)，也為她回國(guó)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇：越來越多的外商投資企業(yè)成為了她的客戶，使她的事業(yè)邁入了一個(gè)新的階段。
2003年，羅律師開始籌備建立小型個(gè)人所。她對(duì)律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并且將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境和英國(guó)、香港等地的市場(chǎng)環(huán)境加以比較，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在法律服務(wù)行業(yè)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的市場(chǎng)里，也有小型所的發(fā)展空間，而這些所與那些航空母艦進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就在于能夠提供差別化、個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化的法律服務(wù)。因此，她就把律師事務(wù)所的發(fā)展方向定位于建立一家有特色執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的精品化律師事務(wù)所。而所謂的有特色執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，就是指依靠海外留學(xué)經(jīng)歷，以及事務(wù)所年輕律師學(xué)歷高、外語(yǔ)好的優(yōu)勢(shì)，將涉外公司法律顧問服務(wù)作為突破口，并進(jìn)而延伸到包括企業(yè)并購(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟仲裁在內(nèi)的其他涉外法律服務(wù)領(lǐng)域，而精品化則是指事務(wù)所要為客戶構(gòu)筑一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)氛圍，從事前、事中和事后各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及從咨詢、方案設(shè)計(jì)、談判、爭(zhēng)議解決等各個(gè)層面為客戶提供全方位的法律服務(wù)解決方案，讓客戶能夠盡最大程度避免法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
三、發(fā)展之路，收獲彩虹
經(jīng)過幾年的摸索，羅潔的律師事務(wù)所也逐步得到了客戶的認(rèn)可，他們對(duì)把業(yè)務(wù)交給這群年輕人很放心，并不會(huì)因?yàn)槟贻p而有任何偏見，因?yàn)樗麄兿嘈拍贻p律師的價(jià)值和能力。
羅潔律師在此過程中也收獲了“上海市優(yōu)秀女律師”稱號(hào)在內(nèi)的一系列榮譽(yù)。面對(duì)榮譽(yù)，羅律師沒有固步自封，因?yàn)樗J(rèn)為這些榮譽(yù)代表的只是過去，她把這些榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，繼續(xù)開始向她的職業(yè)下一座高峰攀登。
第三部分 編者按
自去年8月份起，市律協(xié)青年律師工作委員會(huì)推出了“面對(duì)面”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的律師與本市廣大青年律師進(jìn)行零距離的接觸、面對(duì)面的交流，既包括發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及成長(zhǎng)體會(huì)的分享，又有業(yè)務(wù)研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流，旨在全面提升上海青年律師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
今年，市律協(xié)將進(jìn)一步貫徹重心下移，扶持郊區(qū)青年律師的思路，青年律師工作委員會(huì)將首次走出律協(xié)，走進(jìn)區(qū)縣，將精彩的活動(dòng)送到遠(yuǎn)離中心城區(qū)的青年律師的家門口。
注：1、所有內(nèi)容均根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱，僅供本市律師學(xué)習(xí)交流使用！
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