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與老到敬業(yè)的對(duì)手談判

    日期：2007-03-18     作者：林楣    閱讀：2,062次

    孫志祥律師  案例

“三花”是1958年創(chuàng)建的國(guó)企老廠，職工近千人。當(dāng)通曉日語聰明能干的徐廠長(zhǎng)接手管理工作時(shí)，卻已瀕臨倒閉，她是依靠長(zhǎng)期積累的海外資源讓這個(gè)老廠一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)蘇的。2000年，注冊(cè)于塞浦路斯尼科西亞的PKFE公司到上海尋求合作伙伴，看中了“三花”在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和資源，而“三花”缺的是技術(shù)和資金，于是雙方有意合作，我則成為中方“三花”廠的法律顧問。
    PKFE的母公司為希臘著名的上市公司，此次合作項(xiàng)目是他們?cè)谏虾Ｉ踔潦侵袊?guó)范圍內(nèi)的第一個(gè)大型投資，投資總額高達(dá)2400萬歐元。此項(xiàng)目的成功與否在一定程度上將會(huì)影響希臘投資者對(duì)在中國(guó)投資的合理判斷以及未來預(yù)計(jì)，整個(gè)合作談判受到希臘駐中國(guó)大使館的極大關(guān)注，而“三花”的上級(jí)部門上海輕工業(yè)控股公司也給予了密切的關(guān)注。
    整個(gè)項(xiàng)目談判過程的艱辛出乎我的意料。單從各類法律資料上的準(zhǔn)備就是一個(gè)龐大的工程。雖然做了16年的專業(yè)涉外律師，但是，為了這個(gè)項(xiàng)目，我還是再次對(duì)相關(guān)專業(yè)法律知識(shí)進(jìn)行了溫習(xí)，查閱了許多有關(guān)項(xiàng)目的實(shí)例，并對(duì)土地轉(zhuǎn)讓等相關(guān)政策作了全面的了解和分析。在正式與外方面談前，我上網(wǎng)查閱希臘國(guó)情人文，還讓教授國(guó)際投資法的先生幫我查找資料。
    作為中方的律師，我必須以維護(hù)中方的最大利益和促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)展為宗旨，然而對(duì)方亦為世界著名的農(nóng)業(yè)薄膜商，也在極大地謀求經(jīng)濟(jì)利益，所以在起草合資合同和章程時(shí)，必須全面考量，否則事倍功半。由于“三花”當(dāng)時(shí)沒有通曉英語的人員，我與年輕的紀(jì)超律師承擔(dān)了所有的資料翻譯工作，并直接與外方聯(lián)系。合同、協(xié)議、章程、各類文件、日常聯(lián)系的傳真等等，現(xiàn)在想來，真可以堆成一座小山了。
    2001年初，我赴希臘與外方正式談判。我的對(duì)手老到敬業(yè)，他們備戰(zhàn)之充分讓我略感吃驚，然而自恃有備而去，所以我并不驚慌。雖無法庭上的唇槍舌戰(zhàn)，但是暗藏刀光劍影；雖為微笑謙和，但卻針鋒相對(duì)。僅僅三天，對(duì)方就皺著眉說：“厲害的女律師！您的反應(yīng)與專業(yè)令我們佩服佩服。您是我們交易成功的使者！”我面無喜色，心中卻暗暗高興。
    之后的工作更加艱難，在土地轉(zhuǎn)讓方式、地方稅收政策、協(xié)議期限等關(guān)鍵問題上，我們打起了“長(zhǎng)期戰(zhàn)役”。確實(shí)，將近兩年的時(shí)間里，雖然只是解決這樣三四個(gè)問題，但是事無巨細(xì)，每樣都需要盡職地去面對(duì)并必須先掃清各項(xiàng)法律上的障礙！
    2001年底，合資企業(yè)正式成立，其中一項(xiàng)令我備感欣慰，那就是外方在我們的說服下同意將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的協(xié)議期限從20年縮短至10年，這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)高科技的農(nóng)業(yè)塑料薄膜將有著重大的推進(jìn)意義。
    我與“三花”的老總成了朋友，她也是一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，也是一位母親，我們?yōu)椤靶律鷭雰骸倍d奮自豪。