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律所國際化該怎么走？大成、方達(dá)、金杜、中倫、觀韜中茂提供了新思路！

    日期：2019-12-18     作者：浦東律工委    閱讀：15,044次

 近年來，越來越多的律所緊跟全球化發(fā)展步伐，在國際化發(fā)展的道路上鏗鏘前行。

 律新社注意到，2019年以來，有4家中國律師事務(wù)所在境外新增設(shè)立了4個分支機(jī)構(gòu)。而截至2018年底，中國律師事務(wù)所在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)共122家，其中美國24家，占19.67%；歐洲國家17家，占13.93%；亞洲國家和地區(qū)最多，53家，占43.44%；在其他國家和地區(qū)28家，占22.95%。2018年，中國律師事務(wù)所在境外分支機(jī)構(gòu)共辦理各類法律事務(wù)3.2萬多件

 不論是在海外設(shè)立分所，或是與海外知名律所合作乃至合并開展業(yè)務(wù)等，都標(biāo)志著我國律所、律師正積極推動中國法律服務(wù)市場與國際接軌。12月6日，第十一屆陸家嘴法治論壇第二場分論壇在大成（上海）律師事務(wù)所舉行，以“中國律所國際化道路探索”為探討方向，無縫接軌本次主論壇“國際化中的中國法律服務(wù)”之議題，各律所代表匯聚一堂分享干貨。

       據(jù)了解，陸家嘴法治論壇由上海市司法局、上海市律師協(xié)會、上海國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會主辦，由上海市浦東新區(qū)司法局、上海市律師協(xié)會浦東律師工作委員會、上海市浦東新區(qū)法律服務(wù)業(yè)協(xié)會等單位承辦。本次分論壇由大成（上海）律師事務(wù)所（以下簡稱“大成上海”）承辦，浦東新區(qū)司法局律公處副處長張玥、大成（上海）律師事務(wù)所主任陳峰等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，方達(dá)律師事務(wù)所合伙人馬凌君、觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任周知明、金杜律師事務(wù)所合伙人武鵬、上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和、大成律師事務(wù)所終身名譽主席王忠德分別作主旨演講，共同探索中國律所國際化的道路。

國際引領(lǐng)者，中國律師義不容辭

大成（上海）律師事務(wù)所主任陳峰

       大成（上海）律師事務(wù)所主任陳峰在致辭中首先對各位嘉賓的到來表示歡迎。隨著全球經(jīng)濟(jì)化在法律服務(wù)市場上的變化，國際化是大勢所趨。在國際發(fā)展的道路上，大成在設(shè)立分所、加入聯(lián)盟等方式上都曾做過不同的探索。伴隨著“一帶一路”倡議的提出，越來越多的企業(yè)“引進(jìn)來”“走出去”，中國律所在做大做強(qiáng)自身的同時，都已在加快國際化布局、探索國際化法律市場資源、不斷提升涉外法律服務(wù)能力水平。今年正值中國律師制度恢復(fù)40周年，在新時代新征程的大背景下，法律人對于肩負(fù)起法律新方向應(yīng)當(dāng)義不容辭。當(dāng)前，中國法律服務(wù)市場儼然正走向探索者和引領(lǐng)者的發(fā)展道路，錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，促使法律人在國際化發(fā)展道路上精益求精。陳峰表示未來任重道遠(yuǎn)，希望中國的法律人能攜手同行，并預(yù)祝本次論壇取得圓滿成功。

大成（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任劉蓉蓉

       本次分論壇由大成（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任劉蓉蓉主持。她指出，在整個國際化道路中，律師事務(wù)所從未停止探索，這也是本論壇的意義所在。劉蓉蓉表示要結(jié)合多元的個體智慧，才能真正引領(lǐng)律所、律師前行的方向。

方達(dá)律師事務(wù)所合伙人馬凌君

       方達(dá)律師事務(wù)所合伙人馬凌君從三個維度出發(fā)，探討了律所國際化的含義，第一個維度是業(yè)務(wù)占比，如服務(wù)多少境外客戶、有多少跨境交易。第二是人員的儲備，包括律所業(yè)務(wù)、開設(shè)國際辦公室的布局等。第三，所謂國際化應(yīng)更多地在國際舞臺上得到主流司法領(lǐng)域的客戶與同行的認(rèn)可。接著，馬凌君回顧了從上世紀(jì)八九十年代至今中國律所在涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，自2000年后伴隨著中國律師人才能力的提升，中國律師在包括外資并購等涉外業(yè)務(wù)中逐漸起到更大的作用。

       隨后，他介紹了方達(dá)在業(yè)務(wù)架構(gòu)、人才儲備和提升國際影響力方面的經(jīng)驗和做法。從業(yè)務(wù)特性來看，近幾年方達(dá)的同事與境外客戶和同行的交流成為一種工作日常，在這些方面方達(dá)的國際化程度相對較高。從網(wǎng)絡(luò)布局來看，方達(dá)在規(guī)?；缆飞喜⒉粫x擇到境外進(jìn)行大規(guī)模合并或者開設(shè)比較多的海外辦公室。方達(dá)選擇立足香港，同時配合大灣區(qū)融合推出領(lǐng)航計劃，培養(yǎng)畢業(yè)實習(xí)生對于跨越法系的認(rèn)知視野并拓展涉外業(yè)務(wù)能力。從國際影響力來看，隨著方達(dá)對國際業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深耕，國際網(wǎng)絡(luò)會拓寬得更廣，在獲得國際認(rèn)可的同時吸引更多的境外律所來主動拜訪。

律所國際化道路的實踐路徑

觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任周知明

       觀韜中茂（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任周知明介紹到，相對而言，觀韜中茂早在2008年之前觀就開始考慮海外布局，目前，觀韜中茂在海外已有四間辦公室。觀韜中茂在積極而審慎設(shè)立海外辦公室的同時，也存在一些困惑。

       一、由于國內(nèi)沒有相關(guān)行政機(jī)關(guān)用以報備并走正式的審查程序，所以目前并沒有辦法直接在海外開設(shè)分所，而是用在當(dāng)?shù)刈苑煞?wù)公司的方式，持有海外法律公司的股權(quán)。 

       二、外匯管制不斷趨于嚴(yán)格，這對境外機(jī)構(gòu)的設(shè)立機(jī)制及涉外法律服務(wù)的收費方式都會產(chǎn)生比較大的影響。

       接著，他談到了聯(lián)營辦公室并肯定了聯(lián)營模式的價值。2018年2月，觀韜中茂與國際頂尖律師事務(wù)所Ashurst在十年的聯(lián)盟關(guān)系之后，正式設(shè)立了上海自貿(mào)區(qū)聯(lián)營辦公室，在十年的聯(lián)盟中雙方已經(jīng)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系并取得積極成果。周知明表示，律所聯(lián)營可以形成長期穩(wěn)定的“一對一”關(guān)系，有利于開展國際招投標(biāo)布局，全球化網(wǎng)絡(luò)，效率提高的同時也增強(qiáng)競爭力。他提議，中國律所在海外設(shè)立辦公室時可以充分利用自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢，最終能解決獨立法人地位這一問題。

       “曾經(jīng)，我們是配角?，F(xiàn)在，我們要成為國際新秩序里的主角。一個國家、民族、行業(yè)真正要融入國際化，就要站在舞臺中央縱橫捭闔，要經(jīng)濟(jì)更強(qiáng)大、文化更多元、心態(tài)更包容?！敝苤魈岢觯袊蓭熞龅饺齻€“為”。順勢而為，理解國家的時代趨勢；量力而為，找準(zhǔn)自己的定位；有所作為，雖時不我待但也來日方長，要在心態(tài)上有認(rèn)知、行為上做準(zhǔn)備，服務(wù)當(dāng)下服務(wù)未來。

金杜律師事務(wù)所合伙人 武鵬

      金杜律師事務(wù)所合伙人武鵬對金杜在國際化探索道路上的實踐情況作了介紹。作為一家采取一體化模式管理的律所，金杜在1993年創(chuàng)設(shè)時目標(biāo)就是服務(wù)涉外機(jī)構(gòu)，更多地提供有一定涉外因素的法律服務(wù)，愿景是讓金杜的律師能夠與英美大律師直面競爭。接著，武鵬就三方面介紹了金杜的國際化探索方式。第一步，金杜自2001年開始通過在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)將服務(wù)向境外延伸，2017年加快了在歐洲的布局，于數(shù)個國家設(shè)立了直營辦公室。與此同時，也是在2001年金杜與澳大利亞萬盛國際律師事務(wù)所結(jié)成緊密聯(lián)盟，這是金杜的第二個嘗試。第三步，金杜在服務(wù)內(nèi)容、工作方式上都在盡量實現(xiàn)法律服務(wù)的本地化，金杜由此進(jìn)入了國際化2.0階段。

      在強(qiáng)化人才方面，武鵬介紹到，金杜一直以來通過在全球各辦公室間短期互派律師、支持律師海外留學(xué)等方式，提升律師的涉外法律服務(wù)能力，培養(yǎng)出德法兼修、面向未來、擁有國際視野的高素質(zhì)復(fù)合型青年涉外律師人才。歷經(jīng)多年探索，可以說設(shè)立海外辦公室這一方式對金杜來說收效顯著，因此下一步還將加快步伐，繼續(xù)拓展更多的海外辦公室，同時做好海外辦公室的本地化工作，去真正贏得當(dāng)?shù)胤蓸I(yè)務(wù)的機(jī)會。武鵬表示，“參加今天的論壇，也是一種推進(jìn)律所國際化的方式，通過律所之間的交流互動，將更高效地推動國際化。”

上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和

      作為爭議解決機(jī)構(gòu)的代表，上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和分享了三點思考。首先，他指出中國律師國際化恰逢其時，頂層設(shè)計為中國律師業(yè)的發(fā)展指明了方向。其次，法律服務(wù)國際化是服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實需求，目前中國律師的涉外業(yè)務(wù)和中國律所的國際化發(fā)展進(jìn)入了重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，律所國際化發(fā)展應(yīng)順勢而為，遵循相應(yīng)規(guī)律。最后他提出，中國律師走向國際化需要找準(zhǔn)切入點，拓展重點領(lǐng)域。徐之和認(rèn)為，仲裁中心的國際化色彩濃厚，擁有全球各地的元素，律所可以從中發(fā)現(xiàn)契機(jī)，進(jìn)一步關(guān)注國際商事仲裁。

      徐之和表示，國際化即互相融合，上海國際仲裁中心正致力于充分發(fā)揮仲裁在爭議解決及營商環(huán)境、法治環(huán)境建設(shè)方面的重要作用，不斷提升仲裁業(yè)務(wù)國際化、專業(yè)化水平。通過陸家嘴法治論壇這一平臺，與上海律師界共同努力，助力上海法律服務(wù)國際化發(fā)展，為上海法律服務(wù)市場注入新的內(nèi)涵和增長點。他強(qiáng)調(diào)，提升仲裁水平有賴于爭議解決法律服務(wù)的具體實施，也就是律師同行提供的法律服務(wù)。

從“一五”到“四五”，大成國際化成果顯著

大成律師事務(wù)所終身名譽主席王忠德

       今年，大成律師事務(wù)所邁入了“四五”發(fā)展規(guī)劃，而早在“一五”規(guī)劃時就已明確提出了國際化發(fā)展方向。作為大成模式的總設(shè)計師，大成律師事務(wù)所終身名譽主席王忠德對于律所國際化探索有一番獨到見解。走向國際化不僅是法律服務(wù)市場的一個呼喚，或是律師行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，更是律所和律師要追求的成長方向。在考察了各家律所的道路后，王忠德認(rèn)為，條條大路通羅馬，而大成要走自己的道路。第一步，便是改革薪酬制度和評價體系，帶動整體創(chuàng)收突破十個億，隨后實施國際化的具體舉措。

       2010年，大成提出三大措施：建立香港“橋頭堡”，占領(lǐng)紐約“制高點”，拓荒東盟“處女地”。也是這一年，大成開設(shè)了大成臺灣律師事務(wù)所，230名大陸律師史無前例地來到臺灣。王忠德強(qiáng)調(diào)，中華民族的律師應(yīng)該在世界法律服務(wù)市場取得應(yīng)有的地位，國際化不僅是推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，更應(yīng)肩負(fù)復(fù)興中華的歷史使命。在談到國際化的具體路徑時，他表示核心是提升職業(yè)水準(zhǔn)，除此以外都只是外圍路徑。目前，大成正在探索如何讓國際所資源共享，讓頂層設(shè)計與行政方案完美地結(jié)合起來。

       律新社了解到，目前，大成律師事務(wù)所在全球擁有180多家辦公室，10000多名律師，服務(wù)超過70多個國家。作為國際一流強(qiáng)所，大成在專業(yè)、人才、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、全球資源等方面的優(yōu)勢明顯。

中倫（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任張華（右）

       在認(rèn)真聆聽了主旨發(fā)言后，現(xiàn)場觀眾紛紛通過提問的方式展開對話交流。上海市浦東新區(qū)司法局律公處副處長張玥、中倫（上海）律師事務(wù)所執(zhí)行主任張華也參與互動，現(xiàn)場氣氛熱烈。

       針對中國律師應(yīng)該走出去設(shè)分所，還是直接在海外設(shè)立事務(wù)所更適合發(fā)展這一問題，張華分享了中倫的國際化路徑。事實上，中倫在海外設(shè)立分所的步伐很慢，通常是以一個窗口作為切入點再慢慢做大。他提出，要在海外設(shè)立辦公室必然要先擁有能在當(dāng)?shù)胤审w系下提供專業(yè)服務(wù)的水準(zhǔn)。同時，中國律師也要清醒地認(rèn)識到，目前中國律師的國際地位還不太高，在海外的法律市場上與當(dāng)?shù)氐睦吓坡伤偁帢I(yè)務(wù)缺乏優(yōu)勢。張華表示，中倫的解決方式是讓海外辦公室協(xié)同中國大陸的辦公室，為中國客戶走出去提供法律服務(wù)。在這個過程中慢慢培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐穆曂?、聲譽和知名度。他透露到，中倫已把全球范圍內(nèi)的所有中倫商標(biāo)都注冊了，不斷夯實自己的品牌，為下一步的國際化打好基礎(chǔ)。

上海市浦東新區(qū)司法局律公處副處長張玥

       本場分論壇以上海市浦東新區(qū)司法局律公處副處長張玥的發(fā)言進(jìn)入尾聲，她表示收獲滿滿，同時感謝大成承辦了此次論壇。她談到，律師業(yè)國際化不僅是律師應(yīng)該予以重視，更是主管部門高度重視的課題，要在業(yè)務(wù)拓展、人才培養(yǎng)等方面加大支持力度。對此，她代表浦東新區(qū)司法局表示會在自貿(mào)區(qū)層面盡力做到政策建議與調(diào)研，為行業(yè)發(fā)展履行好管理與服務(wù)職能。此外，她充分肯定了各家律所在國際化道路上勇于探索進(jìn)取的精神，并表示將進(jìn)一步跟蹤了解實實踐進(jìn)展，總結(jié)經(jīng)驗。

       再偉大的時代也離不開每一個個體的參與，再宏大的戰(zhàn)略也離不開每一個個體的探索和堅持。各家律所代表在本次分論壇上作出的分享與展示，無疑為律界同行提供了值得參考的樣本和范例。未來，律所國際化的道路還會無限延伸。對此該如何選擇？相信本次論壇已經(jīng)給出了答案！