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“這種松散型的合作模式有待觀察”——訪北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人馬江濤

    日期：2007-09-16     作者：陳虹偉 實(shí)習(xí)生 朱宏    閱讀：6,838次

    律師事務(wù)所組織形式的發(fā)展總是跟隨著法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的步伐；而法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，又總是與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保持著一致。隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化，外國(guó)律師事務(wù)所走入國(guó)內(nèi)，爭(zhēng)相在華設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、參與國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所也面臨著如何參與國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、走國(guó)際化發(fā)展道路的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 這一趨勢(shì)不可避免地對(duì)律師事務(wù)所的組織形式產(chǎn)生了影響。近日路偉國(guó)際律師事務(wù)所與數(shù)家國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所的結(jié)盟就是集中的反映。針對(duì)這一現(xiàn)象，本報(bào)記者采訪了大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、訴訟仲裁部主任馬江濤律師。

律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)隨著法律服務(wù)市場(chǎng)的國(guó)際化而國(guó)際化

馬江濤，1996年畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)的一位年輕的“老律師”。一畢業(yè)就來(lái)到大成所。對(duì)律師業(yè)的發(fā)展身有體會(huì)。

他說(shuō)，在傳統(tǒng)法律服務(wù)市場(chǎng)下，地域性特征明顯，業(yè)務(wù)集中在訴訟領(lǐng)域，對(duì)律師事務(wù)所跨區(qū)域、團(tuán)隊(duì)化執(zhí)業(yè)的要求不高，因此律師事務(wù)所的結(jié)構(gòu)往往很單一，跨區(qū)域的合作也很少見(jiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)一國(guó)之內(nèi)不同區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，商事活動(dòng)逐步多樣化和復(fù)雜化，法律服務(wù)市場(chǎng)對(duì)律師事務(wù)所提出了跨區(qū)域執(zhí)業(yè)、團(tuán)隊(duì)化協(xié)作的要求，因此律師事務(wù)所開(kāi)始走上了分支機(jī)構(gòu)多樣化、律師數(shù)量規(guī)?；蛘呖鐓^(qū)域律師事務(wù)所合作的道路。

到了經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際化的時(shí)代，商事實(shí)體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不再局限于國(guó)內(nèi)，而是跨越國(guó)界，跨越不同法律制度的多個(gè)國(guó)家，以這些商事實(shí)體為主要客戶的律師事務(wù)所，也相應(yīng)地隨著客戶的步伐開(kāi)始國(guó)際化的進(jìn)程，并通過(guò)在他國(guó)設(shè)立辦事處、分所或與他國(guó)律師事務(wù)所達(dá)成合作協(xié)議、結(jié)成同盟等各種組織形態(tài)，來(lái)適應(yīng)這種國(guó)際化的要求。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的頂級(jí)大所像金杜，君和等，包括大成所，都經(jīng)歷了這樣的過(guò)程。

可以說(shuō)，律師事務(wù)所組織結(jié)構(gòu)一步步的變化和發(fā)展，正是法律服務(wù)市場(chǎng)一步步變化和發(fā)展的體現(xiàn)。

關(guān)于中國(guó)的律師事務(wù)所的國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程，馬江濤概括了三個(gè)階段。首先，外國(guó)律師事務(wù)所為充分參與中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所展開(kāi)了各種形式的合作。中國(guó)律師事務(wù)所在從事這些工作的過(guò)程中，形成了中國(guó)律師事務(wù)所國(guó)際化的初級(jí)階段。

隨著中國(guó)律師事務(wù)所業(yè)務(wù)能力、管理水平、組織規(guī)模的發(fā)展，很多有實(shí)力的中國(guó)律師事務(wù)所擺脫依附于外國(guó)律師事務(wù)所的地位，開(kāi)始逐步參與到原本只有外國(guó)律師事務(wù)所有能力從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同外國(guó)律師事務(wù)所在既有合作的情況下又展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。這就形成了中國(guó)律師事務(wù)所國(guó)際化的第二個(gè)階段。

同時(shí)，有一部分中國(guó)企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，并積極響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略，邁出國(guó)門，在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，搶占國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。與之相適應(yīng)，極少數(shù)優(yōu)秀的中國(guó)律師事務(wù)所也開(kāi)始在國(guó)外設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)外客戶提供從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的全方位法律服務(wù)。這是中國(guó)律師事務(wù)所國(guó)際化的第三個(gè)階段。

律師事務(wù)所國(guó)際化的不同模式

與中國(guó)律師事務(wù)所國(guó)際化的階段相適應(yīng)，中國(guó)律師事務(wù)所在國(guó)際化過(guò)程中也選擇了不同的發(fā)展模式和組織形式。一種是合作型的，另一種是自身擴(kuò)張。馬江濤對(duì)中世律所聯(lián)盟這種松散型的合作模式并不看好。

他說(shuō)，事實(shí)上，中世律所聯(lián)盟既是律師事務(wù)所在國(guó)內(nèi)跨區(qū)域協(xié)作的一種形式，也是國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所通過(guò)與外國(guó)律師事務(wù)所合作參與國(guó)際化法律服務(wù)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)。從聯(lián)盟中中國(guó)律師事務(wù)所的角度來(lái)看，這是一種走出本地區(qū)、參與全國(guó)性或者國(guó)際性法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的便捷方式，短期內(nèi)能為律師事務(wù)所帶來(lái)更多、收益更好的案源。

但是這種模式的弊端也是比較明顯的。律師事務(wù)所聯(lián)盟是通過(guò)一系列的委托協(xié)作協(xié)議建立起來(lái)的，缺乏具有一定權(quán)威的機(jī)構(gòu)組織協(xié)調(diào)工作，聯(lián)盟既不能統(tǒng)一各成員律師事務(wù)所的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)，也無(wú)法在具體的業(yè)務(wù)工作中及時(shí)做出有約束力的安排，合作的效率并不高。這種松散的組織也無(wú)法統(tǒng)一不同律師事務(wù)所之間的律師事務(wù)所文化和業(yè)務(wù)操作流程，法律服務(wù)很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客戶接受這種法律服務(wù)將很難據(jù)此有效的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，也由于組織的松散，一旦聯(lián)盟律師事務(wù)所之間出現(xiàn)一定的利益沖突，這種合作關(guān)系就很容易被打破。

但是，他也談到，我們不能簡(jiǎn)單說(shuō)這種模式不好，因?yàn)槭澜缟嫌性S多律師事務(wù)所聯(lián)盟是取得了成功的。但是我們也不能過(guò)于夸大這種模式的效果，事實(shí)上也出現(xiàn)過(guò)許多失敗的例子，著名的高特兄弟律師事務(wù)所就是一個(gè)教訓(xùn)。這種律師事務(wù)所聯(lián)盟其效果到底有多大，還是需要實(shí)事求是的去分析。

當(dāng)記者問(wèn)到，大成所如何確立自身國(guó)際化發(fā)展的模式時(shí)，馬江濤介紹說(shuō)，律師事務(wù)所發(fā)展壯大、走向國(guó)際化的另一種模式則是走自主發(fā)展、擴(kuò)大自身規(guī)模的道路。律師事務(wù)所通過(guò)吸引人才、促進(jìn)律師事務(wù)所之間合并、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等方式，壯大自身實(shí)力，并施以健全而科學(xué)的組織管理，積極參與國(guó)內(nèi)外法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。大成律師事務(wù)所目前就是走的這條道路。

他對(duì)大成所走自身發(fā)展的路子非常有信心。他說(shuō)，這種發(fā)展壯大、走向國(guó)際化模式的最大優(yōu)點(diǎn)是組織嚴(yán)密。因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是作為一個(gè)整體參與到全國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)、國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以律師事務(wù)所能夠從宏觀層面把握市場(chǎng)的要求，制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)一致的律師事務(wù)所文化，建立標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)操作流程，有效協(xié)調(diào)內(nèi)部各種資源，將整個(gè)律師事務(wù)所的力量攢成一個(gè)拳頭，集中力量參與競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，律師事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)比一般的協(xié)作或同盟要穩(wěn)定地多，這有利于律師事務(wù)所的長(zhǎng)期發(fā)展，避免律師事務(wù)所發(fā)展延續(xù)性的中斷。

記者感言

結(jié)束采訪，記者感言，其實(shí)，在某種程度上說(shuō)律師事務(wù)所采用什么方式自我發(fā)展并走向國(guó)際化，展現(xiàn)了律師事務(wù)所對(duì)自身實(shí)力的信心和對(duì)未來(lái)前景的展望。只有相信自己有實(shí)力參與國(guó)內(nèi)外法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的律師事務(wù)所，才會(huì)選擇在獨(dú)立自主壯大自己規(guī)模的前提下，同外國(guó)律師事務(wù)所開(kāi)展平等的合作，并不失時(shí)機(jī)深入外國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，在深度和廣度上拓展業(yè)務(wù)的范圍。這才是一家有可能成功的國(guó)際化律師事務(wù)所，應(yīng)當(dāng)具備的勇氣與魄力。