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青年律師當(dāng)自強(qiáng)

    日期：2007-02-27     作者：敬云川    閱讀：3,729次

    我1998年通過(guò)律師資格考試，當(dāng)時(shí)還在國(guó)家機(jī)關(guān)工作。2001年我從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)正好到了三十而立的年齡，于是下定決心從事專職律師工作，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。三十歲才開(kāi)始做律師，在律師這個(gè)以青年為主體的職業(yè)群體中已經(jīng)算年齡偏大的了。當(dāng)時(shí)較為理想的選擇是到外國(guó)律師所或者國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模和知名度的事務(wù)所工作，但由于自己已經(jīng)有多年法律相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，既有外語(yǔ)和法律的專業(yè)學(xué)習(xí)背景，又有海外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，時(shí)值2001年底中國(guó)剛剛加入世貿(mào)組織，對(duì)國(guó)際化專業(yè)服務(wù)和人才的需求大大增加，我在一位律師朋友的鼓勵(lì)和慫恿之下，毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，與好友合伙創(chuàng)辦了高通律師事務(wù)所。

高通律師所成立之時(shí)，僅北京地區(qū)的律師事務(wù)所就有500多家，還不包括國(guó)際和香港律師所幾十個(gè)駐華代表處。高通所剛剛成立，沒(méi)有資金和人才積累，更沒(méi)有客戶資源，一切都真真是從零開(kāi)始。怎樣才能在眾多律師所中立足并脫穎而出呢？事務(wù)所剛成立的幾個(gè)月里我的主要工作就是拿著自己和律師所的介紹到不同機(jī)構(gòu)和公司推薦自己。直到今天我還清楚記得走在客戶一個(gè)正在裝修的辦公樓里，四處尋找出口和通道的焦急情形。

經(jīng)過(guò)五年多的努力，高通律師所逐漸在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出了品牌和名聲，得到了越來(lái)越多的認(rèn)可和承認(rèn)。從創(chuàng)業(yè)時(shí)到處找客戶發(fā)展到今天事務(wù)所已經(jīng)擁有20多名資深執(zhí)業(yè)律師，許多客戶包括著名的跨國(guó)公司甚至一些世界500強(qiáng)的企業(yè)都慕名而來(lái)，主動(dòng)要與高通律師所合作。

事務(wù)所就是律師的集合體，我希望高通律師所的成長(zhǎng)歷程能為青年律師的成長(zhǎng)提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我也一直在思考如何才能成為一名成功和優(yōu)秀的律師。回首我已經(jīng)走過(guò)的律師之路，前進(jìn)中的每一步，都覺(jué)得充滿了奮斗的艱辛和成功的喜悅。中國(guó)律師網(wǎng)的朋友希望我介紹自己從事專職律師的工作經(jīng)驗(yàn)，我很高興能有機(jī)會(huì)與各位律師朋友分享我這幾年律師之路的一些體會(huì)。

青年律師初出茅廬，沒(méi)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認(rèn)為青年律師有活力、有激情、有知識(shí)、有闖勁，是我們中國(guó)律師的希望之所在，只要能堅(jiān)持自己的理想和信念，堅(jiān)持自己的選擇，并持之以恒，必定會(huì)有光明的前景。目前廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，主要存在于幾個(gè)方面：

一、 收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個(gè)人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個(gè)人的知名度和社會(huì)資源。青年律師靠自身的法律知識(shí)和掌握的服務(wù)技能，有能力辦理一般的業(yè)務(wù)，但因?yàn)闆](méi)有知名度往往找不到客戶，甚至?xí)霈F(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。

二、 找準(zhǔn)個(gè)人的專業(yè)定位比較難。“萬(wàn)金油”式的律師時(shí)代已過(guò)去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強(qiáng)，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個(gè)領(lǐng)域更適合自身的特點(diǎn)呢？許多青年律師對(duì)自己將要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較迷惘，不知道自己該重點(diǎn)突出哪個(gè)專業(yè)。

三、 由于司法和社會(huì)環(huán)境不盡如人意，不被當(dāng)事人和社會(huì)所理解。大多數(shù)青年律師對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實(shí)社會(huì)并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當(dāng)青年律師面對(duì)少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時(shí)候，特別是當(dāng)事人滿懷的希望和信心在事實(shí)面前變成軟弱無(wú)助、心灰意冷的時(shí)候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢(shì)力的強(qiáng)大。尤其是在當(dāng)事人出了律師費(fèi)，合法權(quán)益卻依然沒(méi)有得到保護(hù)的時(shí)候，青年律師也會(huì)感到悲哀和無(wú)奈。

律師無(wú)論從個(gè)人到整個(gè)行業(yè)都必須在社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長(zhǎng)起來(lái)。應(yīng)該看到，我們生活成長(zhǎng)在一個(gè)非常幸運(yùn)的時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)。律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會(huì)地位將不斷提高，政府和社會(huì)公眾也對(duì)律師寄予了厚望。在這樣一個(gè)大的時(shí)代背景之下，對(duì)于一個(gè)有心者、有志者、有勇者來(lái)說(shuō)，正是大展宏圖的好時(shí)機(jī)。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢(shì)。年輕人獲得成功的例子隨處可見(jiàn)，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！

有了以上的認(rèn)識(shí)，下面結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)劤蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的律師所應(yīng)具備的條件。

一、首先要非常熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)。

熱愛(ài)是最好的老師，做好律師工作最重要的一條就是對(duì)這個(gè)職業(yè)的熱愛(ài)。律師職業(yè)的特點(diǎn)決定了一個(gè)律師成長(zhǎng)需要一個(gè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成。如果一個(gè)人對(duì)律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，沒(méi)有熱情就無(wú)以持之以恒，更不能保證做到頂尖水準(zhǔn)。許多成功的律師之所以選擇律師職業(yè)很重要的一點(diǎn)就是自己發(fā)自內(nèi)心熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，喜歡有挑戰(zhàn)性并且能帶來(lái)巨大的成就感。

二、對(duì)律師行業(yè)要有堅(jiān)定的信念，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。

很多人出于各種動(dòng)機(jī)，從事律師工作，對(duì)律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認(rèn)識(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有明確的人生目標(biāo)，以為只要做了律師就能掙大錢和發(fā)財(cái)。建議青年律師可以通過(guò)以下這么幾步來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。首先，了解自己的需求，想成為怎么樣的律師或者說(shuō)想通過(guò)做律師達(dá)到什么目的，如果只是想賺錢，那我勸你別做律師，做生意更能發(fā)財(cái)，做律師我個(gè)人的體會(huì)更多的還是它的挑戰(zhàn)性和成就感是普通職業(yè)所不能帶給你的。分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以及一生中可能會(huì)有哪些機(jī)遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去給自己定位。根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來(lái)勾畫(huà)自己長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來(lái)制定自己的計(jì)劃，比如說(shuō)你想成為一個(gè)在社會(huì)上比較知名的律師，那么也許你就會(huì)選擇更多地做一些訴訟業(yè)務(wù)，因?yàn)榇蠹叶贾雷鲈V訟容易出名，短期的你可以自己設(shè)定每年、每個(gè)月的任務(wù)甚至每天需要聯(lián)系哪些客戶，需要看哪方面的書(shū)，需要寫(xiě)哪些文章，沒(méi)有這一點(diǎn)一滴的積累，一年一年很快就會(huì)過(guò)去，回過(guò)頭去看才發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了很多的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，還有一點(diǎn)是非常重要的，很多青年律師會(huì)忽略這一點(diǎn)，那就是及時(shí)地反省和總結(jié)自己的缺點(diǎn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不足的時(shí)刻，就下決心改正它，這才能使你不斷進(jìn)步。

三、一定要有敬業(yè)精神和對(duì)當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。

做一個(gè)稱職的律師必須做到真誠(chéng)待人，要忠于自己的事業(yè)，忠于當(dāng)事人的利益，并尊重當(dāng)事人的選擇。工作要主動(dòng)和及時(shí)，要具備專業(yè)的精神，只要達(dá)成協(xié)議，不管收費(fèi)與否，收費(fèi)多少，都要以同一水準(zhǔn)提供服務(wù)。這樣才能樹(shù)立自己良好的口碑，才有發(fā)展的基礎(chǔ)，否則一心想著賺錢，顛倒了事情的順序關(guān)系，往往欲速則不達(dá)。

四、要不斷地提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。

一個(gè)成熟的律師成長(zhǎng)大致需要在實(shí)踐中磨練3到5年，要成為一個(gè)有影響力的律師一般都要社會(huì)上跌打滾爬在5-10年左右的時(shí)間。如果沒(méi)有專業(yè)的堅(jiān)持，是很難走完這漫長(zhǎng)的10年路的。對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持還表現(xiàn)在對(duì)理論研究的重視上，我的體會(huì)是理論研究對(duì)律師綜合素質(zhì)的完善及實(shí)際業(yè)務(wù)能力的提高具有十分重要的作用，因此千萬(wàn)不可小看了理論研究。

五、要迅速找到、找對(duì)、打造共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)人的精力、能力總是有限的，不可能什么都精通，而現(xiàn)在客戶的需求又是全方位的，因此建設(shè)一個(gè)能滿足客戶這種全方位要求的團(tuán)隊(duì)是律師發(fā)展壯大的必由之路。我本人所在的高通律師事務(wù)所一直秉承這種理念，實(shí)行公司化的管理，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)律師都有各自的專業(yè)特長(zhǎng)，保證了對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神是一個(gè)律師核心的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)，構(gòu)成了一名律師的成就和成功的基礎(chǔ)。

六、要關(guān)注新興法律服務(wù)市場(chǎng)

一個(gè)成功的律師都能在某個(gè)專業(yè)和領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)踐形成自己的專業(yè)特長(zhǎng)、形成自己獨(dú)特的影響力并且都能提供有品位的服務(wù)。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會(huì)資源，后來(lái)的律師尤其是青年律師想在其中分上一杯羹，確實(shí)是需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合自己的特長(zhǎng)，我的體會(huì)是青年律師結(jié)合自己的特長(zhǎng)做一些新業(yè)務(wù)可能更容易出成績(jī)，比如：資產(chǎn)證券化、海內(nèi)外上市、短期融資債券等。

七、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行和其他社會(huì)精英交流 。

一名青年律師在成長(zhǎng)的過(guò)程中，如果有益友的扶助，對(duì)其健康成長(zhǎng)是非常有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步，信息交流工具的便捷，使我們有更多的機(jī)會(huì)與他人相互交流，共享知識(shí)。青年律師應(yīng)多參加各類社交活動(dòng)，多與他人溝通。

前面結(jié)合我做律師的體會(huì)談了一些對(duì)青年律師成長(zhǎng)的建議，但要想成功最重要也是最基礎(chǔ)的應(yīng)該是具備一些優(yōu)良的人品和素質(zhì)。一個(gè)律師開(kāi)始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因?yàn)閳?zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)沉沒(méi)期，但這種狀況的突破和改善往往不是因?yàn)閷I(yè)能力有多么的強(qiáng)，而是他的真誠(chéng)、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動(dòng)了別人，而得到了別人的大力支持和幫助。人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要?jiǎng)e人輕輕地一推就過(guò)去了，但這輕輕地一推也只是給有準(zhǔn)備的人、給有良好品行的人。 誠(chéng)實(shí)信用、堅(jiān)守信仰、追求正義、扶持弱小是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，也是年輕律師所要堅(jiān)守的信條。



作者：敬云川律師 高通律師所主任、首席合伙人． 美國(guó)華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士、北京大學(xué)法學(xué)碩士、北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院文學(xué)士。中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員、北京市人大常委會(huì)立法咨詢專家、東中西部區(qū)域發(fā)展和改革研究院研究員、中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、世界杰出華商協(xié)會(huì)、全國(guó)干部教育培訓(xùn)網(wǎng)特聘法律顧問(wèn)、涉外法律顧問(wèn)網(wǎng)（www.china-laws.com）創(chuàng)辦人。

敬云川律師在法工委工作期間，參與了我國(guó)《合同法》、《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《保險(xiǎn)法》、《仲裁法》等重要民商法的起草、調(diào)研、修改工作及新頒布法律英文文本的翻譯、審校等工作，具有深厚的法學(xué)理論和較高的法律英語(yǔ)水平；在法院工作期間（干部交流），參與了百余件民事、經(jīng)濟(jì)案件的審理工作，熟悉法院的工作流程并積累了辦案經(jīng)驗(yàn)；從事律師工作期以來(lái)，擅長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外投資者在中國(guó)境內(nèi)、境外投資、項(xiàng)目融資、設(shè)立公司提供法律服務(wù)，曾為數(shù)十家中外合資、合作企業(yè)的設(shè)立提供法律服務(wù)，并參加了多起企業(yè)改制重組、購(gòu)并、股份制改造、境內(nèi)外上市的項(xiàng)目；在訴訟案件方面，擅長(zhǎng)各類民事、經(jīng)濟(jì)案件的代理；在金融領(lǐng)域，為多家銀行、資產(chǎn)管理公司等金融機(jī)構(gòu)的不良資產(chǎn)處置提供法律服務(wù)。

北京高通律師事務(wù)所

北京市高通律師事務(wù)所（簡(jiǎn)稱高通）是北京市司法局批準(zhǔn)設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所。在多年的執(zhí)業(yè)過(guò)程中，高通形成了訴訟與非訴業(yè)務(wù)并舉發(fā)展的局面，擅長(zhǎng)代理在北京地區(qū)訴訟及仲裁的重大疑難案件；高通所的非訴訟業(yè)務(wù)立足于“專業(yè)化”的發(fā)展方向，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域包括：公司設(shè)立、企業(yè)改制重組、外商投資、資產(chǎn)處置、金融保險(xiǎn)、境內(nèi)外上市和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的法律事務(wù)。

高通律師均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外知名法學(xué)院，他們有的從事專職律師工作十余年，積累了豐富的辦案經(jīng)驗(yàn), 具有及時(shí)處理各種復(fù)雜法律問(wèn)題的能力及較強(qiáng)的業(yè)務(wù)組織協(xié)調(diào)能力。