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業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)

從青年律師到優(yōu)秀律師

日期：2006-08-08 作者：章曉洪閱讀：4,523次

----在第三屆中國(guó)青年律師論壇的演講

章曉洪上海錦天城律師事務(wù)所杭州分所

站在母校的講臺(tái)上與大家共同交流我感到非常榮幸。感謝本次論壇的主辦方全國(guó)律協(xié)給予我這么一次難得的機(jī)會(huì)，讓我談一下青年律師的成長(zhǎng)。

青年律師在其艱難的成長(zhǎng)過程中，絕對(duì)離不開全國(guó)律師協(xié)會(huì)及地方律師協(xié)會(huì)的支持。近年我已欣喜地看到有些地方律師協(xié)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越重視青年律師成長(zhǎng)，例如浙江省省直律師協(xié)會(huì)還專門成立了青年律師工作委員會(huì)，這在全國(guó)律師界是個(gè)很好的創(chuàng)新，必將對(duì)青年律師的成長(zhǎng)起到很好的幫助作用。與此同時(shí)，我也一直在思考如何成為一名成功的律師？一名杰出的律師需要具備什么條件？驀然回首我已經(jīng)走過的8年律師之路，前進(jìn)中的每一步，都覺得充滿了奮斗的艱辛和成功的喜悅。

有人說青年律師是個(gè)弱勢(shì)群體，因?yàn)樗麄兂醭雒]，沒有案源，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有社會(huì)資源。故很多青年律師曾經(jīng)?徨，曾經(jīng)泄氣，曾經(jīng)悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師生涯。而今天我卻要以我本人的經(jīng)歷與大家說：青年律師有活力、有激情、有文化、有闖勁，是我們中國(guó)律師的希望所在。

我是財(cái)務(wù)專業(yè)的本科生，8年前從注冊(cè)會(huì)計(jì)師轉(zhuǎn)行成為律師，盡管執(zhí)業(yè)之初歷盡艱難，也經(jīng)歷過生存的威脅，也曾經(jīng)迷茫與?徨過。但在我執(zhí)業(yè)幾年之后，卻以優(yōu)異的業(yè)績(jī)成了全國(guó)性的大所－錦天城最年輕的合伙人，直到今天仍是錦天城最年輕的合伙人。同時(shí)我的業(yè)績(jī)每年在穩(wěn)步提升，到今天已成為錦天城乃至一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)省份內(nèi)、業(yè)績(jī)都可算得上比較領(lǐng)先的少數(shù)律師之一。當(dāng)然這一切都僅僅是開始。借今天的機(jī)會(huì)，借母校的講臺(tái)，我愿意和各位朋友分享這8年律師之路的酸甜苦辣。

每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，律師行業(yè)也有自身的特點(diǎn)，沒有對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的深入理解和對(duì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，要想獲得超常規(guī)的發(fā)展是不可能的。8年前，我從一個(gè)本科攻讀經(jīng)濟(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師成為律師，說心理話我心中經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的選擇歷程。因?yàn)槲疫x擇律師職業(yè)就意味著自己失去了一份待遇優(yōu)厚的穩(wěn)定工作，卻去嘗試一個(gè)自己沒有任何基礎(chǔ)和社會(huì)背景的律師行業(yè)，并且當(dāng)時(shí)的律師行業(yè)對(duì)青年律師很少有穩(wěn)定的收入保障，整個(gè)行業(yè)基本為提成制，沒有案源就無(wú)法生存，我將直接面臨生存的威脅。最終出于對(duì)律師行業(yè)的強(qiáng)烈愛好，我還是堅(jiān)定地走上了律師之路。

從今后的發(fā)展看，我認(rèn)為未來(lái)的律師業(yè)趨勢(shì)會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方面：

1、與數(shù)量的迅速增長(zhǎng)相適應(yīng)，律師的素質(zhì)也將水漲船高。
目前的執(zhí)業(yè)律師中，本科學(xué)歷以上者已占絕大多數(shù)，由于司法考試的門檻已經(jīng)提高，未來(lái)新加盟律師隊(duì)伍的人才學(xué)歷只會(huì)越來(lái)越高，在加上外資所的進(jìn)入與國(guó)內(nèi)律師的同臺(tái)發(fā)展，律師之間的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是強(qiáng)者之間的對(duì)話。

2、律師的社會(huì)地位將不斷提高，政府和社會(huì)公眾對(duì)律師寄予厚望。
律師正在成為司法界的人才蓄水池。最高人民法院院長(zhǎng)肖揚(yáng)在公開講話中表示：“提倡具有多年律師經(jīng)驗(yàn)、品行端正、閱歷豐富、聲名卓著、資產(chǎn)富有的律師來(lái)當(dāng)法官，以改進(jìn)法官隊(duì)伍的構(gòu)成?！蓖瑫r(shí)，一批資深的學(xué)者型律師進(jìn)入高等學(xué)府、研究機(jī)構(gòu)，律師進(jìn)入學(xué)界將解決理論與實(shí)踐相脫節(jié)的問題，使學(xué)界更增活力。另外，有為數(shù)不少的律師逐漸成為上市公司的獨(dú)立董事，或直接介入商界，在法律空白領(lǐng)域創(chuàng)造規(guī)則及保護(hù)規(guī)則的實(shí)施。目前我也兼任杭鋼股份等多家上市公司的獨(dú)立董事。律師擔(dān)任上市公司獨(dú)立董事，不是賺每年幾萬(wàn)元的小錢，在乎的是社會(huì)對(duì)律師業(yè)的認(rèn)可程度，比如我們須積極參與立法，這是我們法律人的最高境界，也是律師改變社會(huì)形象與地位的有力途徑。

3、律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。
律師的執(zhí)業(yè)范圍從傳統(tǒng)的民事、刑事、經(jīng)濟(jì)訴訟擴(kuò)展到證券、稅務(wù)、金融、投融資等新興領(lǐng)域的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，我本人的專業(yè)領(lǐng)域就在證券、金融等方面，這些領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力非常大，正是我們年輕律師施展拳腳的大好舞臺(tái)。

4、律師和律師事務(wù)所將進(jìn)一步完成專業(yè)化定位，法律服務(wù)市場(chǎng)的成熟度日益提高。
以往什么都會(huì)，什么都不精的執(zhí)業(yè)模式注定將會(huì)被淘汰。在專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)的今天，律師必須形成自己獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以完成自身的品牌積累，以獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)。

有了以上的認(rèn)識(shí)，我們?cè)賮?lái)談?wù)勅绾纬蔀橐粋€(gè)成功律師。

一、要熱衷這個(gè)職業(yè)
首先我認(rèn)為最重要的一條就是對(duì)這個(gè)職業(yè)的熱愛，律師職業(yè)的特殊性，決定了一個(gè)律師成長(zhǎng)需要再學(xué)習(xí)的過程，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成。一個(gè)剛剛執(zhí)業(yè)的律師至少需要三五年的打拼，才能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)年輕律師要案源沒有案源、要資源沒有資源、要人脈沒有人脈，要經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)驗(yàn)，注定了青年律師的成長(zhǎng)初期將是一條充滿了荊棘坎坷的道路，如果一個(gè)人對(duì)律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個(gè)非常痛苦的過程，沒有熱情就無(wú)以持之以恒，更不能保證做到頂尖水準(zhǔn)。熱情是事業(yè)永恒的保證。對(duì)這一點(diǎn)我有很深的體會(huì)，我本人之所以選擇律師職業(yè)很重要的一條就是我熱愛這個(gè)職業(yè)，有挑戰(zhàn)性并且能帶給我巨大的成就感。沒有這種執(zhí)著的熱愛我是不可能走到今天的。

二、對(duì)律師行業(yè)要有堅(jiān)定的信念，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)
很多人出于各種動(dòng)機(jī)，從事律師工作，對(duì)律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認(rèn)識(shí)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的人生目標(biāo)，以為只要做了律師就能發(fā)財(cái)，于是表現(xiàn)出來(lái)的急于求成、急功近利，讓客戶“敬”而遠(yuǎn)之。我想青年律師可以通過以下這么幾步來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。首先，了解自己的需求，想成為怎么樣的律師或者說想通過做律師達(dá)到什么目的，如果只是想賺錢，那我勸你別做律師，做生意更能發(fā)財(cái)，做律師我個(gè)人的體會(huì)更多的還是它的挑戰(zhàn)性和成就感是普通職業(yè)所不能帶給你的。分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以及一生中可能會(huì)有哪些機(jī)遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去給自己定位。根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來(lái)勾畫自己長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來(lái)制定自己的計(jì)劃，比如說你想成為一個(gè)在社會(huì)上比較知名的律師，那么也許你就會(huì)選擇更多地做一些訴訟業(yè)務(wù)，因?yàn)榇蠹叶贾雷鲈V訟容易出名，短期的你可以自己設(shè)定每年、每個(gè)月的任務(wù)甚至每天需要聯(lián)系哪些客戶，需要看哪方面的書，需要寫哪些文章，沒有這一點(diǎn)一滴的積累，一年一年很快就會(huì)過去，回過頭去看才發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了很多的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，還有一點(diǎn)是非常重要的，很多青年律師會(huì)忽略這一點(diǎn)，那就是及時(shí)地反省和總結(jié)。通過反省和總結(jié)自己的缺點(diǎn)，所處環(huán)境中的劣勢(shì)。這些缺點(diǎn)一定是和你的目標(biāo)有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點(diǎn)。它們可能是你的素質(zhì)方面、知識(shí)方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財(cái)力方面或是行為習(xí)慣方面的不足。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不足的時(shí)刻，就下決心改正它，這才能使你不斷進(jìn)步。

三、要有敬業(yè)精神
做事先做人，做律師也一樣，尤其是青年律師必須做到真誠(chéng)待人，做到百分之百地忠于自己的事業(yè)，百分之百地忠于當(dāng)事人的利益，百分之百地尊重當(dāng)事人的選擇，工作要主動(dòng)和及時(shí)，要具備專業(yè)的精神，只要達(dá)成協(xié)議，不管收費(fèi)與否，收費(fèi)多少，都要以同一水準(zhǔn)提供服務(wù)。這樣才能積累自己良好的口碑，才有發(fā)展的基礎(chǔ)，否則一心想著賺錢，顛倒了處理事務(wù)的順序關(guān)系，往往欲速則不達(dá)。

四、要不斷地提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，成為專家
一個(gè)成熟的律師成長(zhǎng)大致需要在實(shí)踐中磨練3到5年，要成為一個(gè)有影響力的律師一般都要社會(huì)上跌打滾爬在10年左右的時(shí)間，如果沒有專業(yè)的堅(jiān)持，是很難走完這漫長(zhǎng)的10年路的。對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持還表現(xiàn)在對(duì)理論研究的重視上，我的體會(huì)是理論研究對(duì)律師綜合素質(zhì)的完善及實(shí)際業(yè)務(wù)能力的提高具有十分重要的作用，因此千萬(wàn)不可小看了理論研究。

五、要迅速找到、找對(duì)、打造共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)
對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的理解我認(rèn)為有兩種，一種是開拓業(yè)務(wù)，整合資源所必須的外部團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)是一名律師長(zhǎng)久得到業(yè)務(wù)的保證，很多人在從事數(shù)年的律師生涯，突然有了源源不斷的業(yè)務(wù)，重要的一個(gè)原因就是一群和他共同成長(zhǎng)的人，因相同背景、相似的經(jīng)歷、共同的興趣愛好、共同的進(jìn)步、相互欣賞、彼此認(rèn)同的一群人在幫助他介紹案件、推廣業(yè)務(wù)，眾人拾柴火焰高，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下律師完成社會(huì)資源原始積累。實(shí)際上，這就是要求律師要有合作的精神和合作的能力。另一種共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為是內(nèi)部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的精力、能力總是有限的，不可能什么都精通，而現(xiàn)在客戶的需求又是全方位的，因此我認(rèn)為建設(shè)一個(gè)能滿足客戶這種全方位要求的團(tuán)隊(duì)是律師發(fā)展壯大的必由之路，我本人所在的錦天城律師事務(wù)所一直秉承這種理念，實(shí)行公司化的管理，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)律師都有各自的專業(yè)特長(zhǎng)，保證了對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。這兩種團(tuán)隊(duì)是一個(gè)律師核心的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)，構(gòu)成了一名律師的成就和成功的基礎(chǔ)，也是一名律師身價(jià)的基礎(chǔ)。

六、要關(guān)注新興法律服務(wù)市場(chǎng)
我不知道大家有沒有注意到一個(gè)成功的律師都能在某個(gè)專業(yè)和領(lǐng)域，通過實(shí)踐形成自己的專業(yè)特長(zhǎng)、形成自己獨(dú)特的影響力并且都能提供有品位的服務(wù)。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會(huì)資源，后來(lái)的律師尤其是青年律師想在其中分上一杯羹，確實(shí)是需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合自己的特長(zhǎng)，我的體會(huì)是青年律師結(jié)合自己的特長(zhǎng)做一些新業(yè)務(wù)可能更容易出成績(jī)，比如：資產(chǎn)證券化、海內(nèi)外上市、短期融資債券等。

七、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行交流
一名青年律師在成長(zhǎng)的過程中，如果有益友的扶助，對(duì)其健康成長(zhǎng)是非常有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步，信息交流工具的便捷，使我們有更多的機(jī)會(huì)與他人相互交流，共享知識(shí)。青年律師應(yīng)多參加各類社交活動(dòng)，多與他人溝通。一方面能提高自己的社交能力，另一方面擴(kuò)展自己的朋友圈子，有時(shí)別人的一席話會(huì)給你帶來(lái)非常大的啟發(fā)。

我前面講了很多是我親身體會(huì)的做律師的一些技巧，但要想成功最重要也是最基礎(chǔ)的應(yīng)該是具備一些基本的素質(zhì)，比如說人品，比如說好學(xué)。一個(gè)律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因?yàn)閳?zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會(huì)有一個(gè)沉沒期，不管你怎么付出、怎么努力就是沒有案源，但這種狀況的突破和改善往往不是因?yàn)閷I(yè)能力有多么的強(qiáng)，而是他的真誠(chéng)、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動(dòng)了別人，而得到了別人的大力支持和幫助。人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要?jiǎng)e人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準(zhǔn)備的人、給有良好品行的人。

律師無(wú)論從個(gè)人到行業(yè)都必須在社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)，優(yōu)秀的律師都是經(jīng)歷社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境大浪淘沙般的歷練才能浮現(xiàn)出來(lái)的。我想我們生活、成長(zhǎng)在一個(gè)幸運(yùn)的時(shí)代，中國(guó)的迅速發(fā)展、強(qiáng)大給我們律師提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)，對(duì)于一個(gè)有心者、有志者、有勇者來(lái)說，正是大展宏圖的好時(shí)機(jī)。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但誰(shuí)又敢說年輕本身不是最大的優(yōu)勢(shì)呢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，愛因斯坦發(fā)表第一篇論文《相對(duì)論》時(shí)，年僅26歲，丁磊29歲那年成為中國(guó)首富。別人能做到的，我們一樣能做到，因此，我要說：建功立業(yè)，要趁年輕！

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