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媒體報道

東北“鯰魚”促進(jìn)新城法律服務(wù)

日期：2007-01-19 作者：黨文俊閱讀：3,236次

黑龍江律師落戶松江新城開所引發(fā)本地法律服務(wù)市場良性競爭

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良禽擇木而棲。去年8月，經(jīng)過上海市司法局嚴(yán)格的審批后，上海保誠律師事務(wù)所登記設(shè)立，這是松江區(qū)第13家律師事務(wù)所，也是外地律師在松江開辦的第一家律師事務(wù)所，標(biāo)志著外地法律服務(wù)業(yè)人才在“一城九鎮(zhèn)”之一的松江新城的建設(shè)中開始嶄露頭角，松江法律服務(wù)市場也由于這條“鯰魚”的暢游，而激發(fā)起新的活力。

又一家律所落戶
松江新城核心商務(wù)區(qū)

“大姐，不好意思，又來麻煩你了！”在松江區(qū)司法局律公科的辦公室里，操著東北口音的律師小許正在這里申請執(zhí)業(yè)行政許可。
小許口中的“大姐”就是松江區(qū)司法局律公科科長屠志美，在司法局一干就是15年的屠志美對松江律師工作的情況如數(shù)家珍，用小許的話說：“屠科長，就是我們東北律師闖松江的引路人?！?br /> 小許所在的上海市保誠律師事務(wù)所是一家在松江注冊、完全由黑龍江律師創(chuàng)辦的律師事務(wù)所，他是該所第四位來自東北的律師。
看好松江新城建設(shè)中的法律服務(wù)市場，去年年初，三位來自東北、在松江已有一定執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師，有了聯(lián)手在松江開所的打算，并把這個想法上報到松江區(qū)司法局。
松江區(qū)司法局的領(lǐng)導(dǎo)對此事非常重視，還擔(dān)負(fù)起了“筑巢引鳳”的任務(wù)。去年年中，熱情的屠志美與三位東北律師一起商討在松江新城區(qū)實地尋找新所的辦公地。
最后，東北律師相中了松江新城核心商務(wù)區(qū)的標(biāo)志性建筑———嘉和廣場商務(wù)樓。
保誠所主任司永立告訴屠志美，之所以選擇嘉和廣場，就是想證明他們對松江新城、松江未來的法律服務(wù)市場充滿信心，他們要做第一批真正扎根松江新城核心商務(wù)區(qū)的律師。筆者了解到，保誠所是松江又一家把辦公場所設(shè)在新城核心商務(wù)區(qū)高檔寫字樓的事務(wù)所，在“嘉和廣場”內(nèi)，同時駐扎著許多知名的建筑設(shè)計事務(wù)所、房地產(chǎn)公司、財務(wù)公司、地產(chǎn)中介公司和松江當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的總部。
小許告訴我們：“這些公司大多服務(wù)于松江新城的建設(shè)，既是他們的鄰居，也是他們的潛在客戶，房產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、企業(yè)投資，松江是個正在崛起的法律服務(wù)市場?！?br />
所里的律師都是“新松江人”

值得一提的是，對于松江這一古老而又年輕的城區(qū)給予他們的溫情與包容，保誠所的創(chuàng)業(yè)者們充滿感激。
保誠所主任司永立清楚地記得，去年中秋，保誠所剛剛注冊起步，“每逢佳節(jié)倍思親”，到了晚上，忙碌了一天的事務(wù)所里，突然彌漫起思鄉(xiāng)的情愁，正在這時，電話鈴響了，屠志美邀請全所的東北律師到她自己家過中秋。
“那個晚上，我們在屠大姐家聚餐后還自娛自樂了一番，熱鬧驅(qū)散了寂寞。對于我們這些只身闖上海的外地人來說，親情與溫情是最珍貴的，以屠大姐為代表的松江區(qū)司法局的同志給了我們家人般的關(guān)懷，我們非常感動，在松江，我們有家的感覺?！?br /> 更令人感到意外的是，存在同業(yè)競爭關(guān)系的松江本地律師不但沒有排斥這個外來的小兄弟，更主動為他們介紹起了案源?！笆聞?wù)所最初接的幾個案子，都是松江的本地律師朋友介紹的，都說‘東北人都是活雷鋒’，我們幾個東北人更覺得‘松江人都是好心人’。”對于松江給予事務(wù)所良好的成長環(huán)境，保誠所的律師非常感激。
據(jù)了解，保誠所的律師現(xiàn)在都是“新松江人”了，他們都在松江新城落戶，年輕的準(zhǔn)備在松江結(jié)婚，年長的準(zhǔn)備把老家的親人接過來。

“鯰魚效應(yīng)”激發(fā)市場活力

“引進(jìn)保誠所，等于在松江法律服務(wù)市場里放進(jìn)了一條‘鯰魚’，希望它的積極游動，能激發(fā)起本地律師服務(wù)業(yè)的活力?！睂τ诒Ｕ\所的落戶，松江區(qū)司法局局長蔣震波有著自己的見解。
保誠所成立以來的兩件事，令蔣震波印象深刻：一是他們主動在自己的商務(wù)樓里，主動上門介紹他們的法律服務(wù)項目；二是他們走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)推廣自己的品牌。
“保誠所的品牌建設(shè)意識，在松江法律服務(wù)市場上吹起了一陣清風(fēng)，很多本地律師或效仿他們或和他們合作，‘打響松江律師的品牌’是最近松江律師界熱議的話題?？梢哉f，我們引入的保誠所這條鯰魚，已經(jīng)帶動了整個魚池活力?！笔Y震波向筆者表示。
據(jù)松江區(qū)司法局副局長唐海龍介紹，目前在松江注冊的律師事務(wù)所有13家、律師86名，2006年松江區(qū)全區(qū)律師完成創(chuàng)收2609萬元，律師人均創(chuàng)收達(dá)30萬元，“這個數(shù)字比2005年高了20個百分點，在外來優(yōu)秀律師加盟和松江本地律師自身素質(zhì)提高的雙重作用下，松江區(qū)與市區(qū)律師的人均業(yè)務(wù)創(chuàng)收之比已由2005年的1：2上升到了1：1.4，松江律師與市區(qū)律師的創(chuàng)收水平的差據(jù)在日益減小。”
唐海龍向筆者表示，松江希望更多的外地、市區(qū)律師認(rèn)識松江、走進(jìn)松江、融入松江、扎根松江，為松江新城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更高質(zhì)量的法律服務(wù)。”

松江律師要抱團(tuán)發(fā)展
訪市律協(xié)監(jiān)事張志君

□文／黨文俊
“松江本地律師如何求發(fā)展？合作是的重點，打響本地律師品牌是關(guān)鍵?！痹谒山铣菂^(qū)的寫字樓云間商廈的辦公室里，上海市律師協(xié)會監(jiān)事、上海市志君律師事務(wù)所主任張志君向筆者表示。

現(xiàn)狀：直面市區(qū)律師競爭

張志君是松江律師界的資深人士，上世紀(jì)80年代初剛剛恢復(fù)律師制度時，他已經(jīng)在當(dāng)時松江縣唯一的律師機(jī)構(gòu)“松江法律顧問處”中任職。
“松江法律服務(wù)市場的很多業(yè)務(wù)是注冊在松江以外的律師在做，松江本地律師做的只有一小部分。”這樣的現(xiàn)狀，得到了松江執(zhí)業(yè)律師的一致認(rèn)可。
張志君指出，市區(qū)律師占據(jù)的80％的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在非訟領(lǐng)域，而松江本地律師的20％的份額還是以訴訟為主?！芭e例而言，落戶松江出口加工區(qū)的企業(yè)，往往會聘請兩個律所，上海市區(qū)的律所負(fù)責(zé)企業(yè)登記、入駐、擴(kuò)大再生產(chǎn)遇到的非訟業(yè)務(wù)；松江律所負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)后遇到的訴訟問題，如勞資糾紛、工傷事故等?！?br />
突破口：聯(lián)手走近工業(yè)區(qū)企業(yè)

張志君向筆者分析道，落戶松江出口加工區(qū)的大型企業(yè)在進(jìn)入松江前已經(jīng)配備了自己的法律顧，“松江律師要想介入大型企業(yè)法律服務(wù)比較困難，但也有一部分中小企業(yè)是‘白紙一張’，牽手松江工業(yè)區(qū)中的中小企業(yè)是松江律師的大發(fā)展之計?！?br /> 張志君認(rèn)為，松江律師應(yīng)該利用地理優(yōu)勢，比市區(qū)律師更加頻繁地接觸工業(yè)區(qū)的企業(yè)，將松江本土律師的服務(wù)品牌在工業(yè)區(qū)中樹立起來，“上門講課、上門提供咨詢，這些有空就應(yīng)該多做做，而且要定期，最好是幾個松江本地所一起做才有影響力?！?br /> 張志君坦言，“人緣熟、人脈熱”是松江本地律所相對市區(qū)律所的比較優(yōu)勢，但“隨著松江投資環(huán)境的成熟化、透明化、法治化，靠‘關(guān)系’能解決的問題越來越少，服務(wù)水平永遠(yuǎn)是法律服務(wù)業(yè)的核心競爭力，提升法律服務(wù)水準(zhǔn)、法律服務(wù)質(zhì)量、集中力量與參與競爭才是松江律師的新出路?！?br />
■ 展望
松江律師缺多少

松江新城需要多少律師？松江區(qū)司法局副局長唐海龍給我們算了筆帳，按照規(guī)劃，松江新城的開發(fā)面積將達(dá)到60平方公里，城區(qū)常住人口50萬人，加上松江大學(xué)城將容納師生數(shù)10萬人，外來流動人口60萬人，松江新城和大學(xué)城的合計人口將達(dá)120萬人?！鞍凑丈虾Ｊ心壳皥?zhí)業(yè)律師與人口數(shù)之比萬分之四點零八的比例，松江應(yīng)該配備的律師數(shù)是489名，理論上的缺口就是400名。”

■ 數(shù)據(jù)
本市郊區(qū)律師數(shù)
寶山區(qū)：13家所 103名律師
松江區(qū)：12家所 77名律師
奉賢區(qū)： 8家所 47名律師
金山區(qū)： 7家所 77名律師
青浦區(qū)： 7家所 56名律師
南匯區(qū)：11家所 70名律師
崇明縣： 4家所 30名律師
閔行區(qū)：19家所 212名律師
嘉定區(qū)： 8家所 102名律師
（截止2006年6月）

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